年末述职如何写7篇。

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年末述职如何写【篇1】

1、领导视察、调研情况：区政府黄雄区长到我局视察，视察档案库房现状以及新馆建设工作。区委副书记到我局参加新馆建设方案确定会议。区政府2次召开专题会议，研究建馆工作。省局建设办领导到我局视察并指导建馆工作。市局阮局长等领导多次到我局调研并指导工作。

2、延平区档案局（馆）编制16人，目前在职人员9人，目前缺编7人。

2、做好抢救国家重点档案前期准备工作。对需要抢救的民国档案进行清点，撰写合同书。

3、档案信息化建设。进行馆藏档案目录数据库第二阶段录入工作，上半年完成11个全宗5917卷，约10万条。

4、档案解密化控工作。对馆藏建国后档案进行解密化控工作，上半年抄写1967—1978年30个市直机关、团体、事业单位档案开放目录条。

5、到期档案接收进馆前期准备工作。对全区科级以上单位发文要求做好接收到期档案前期准备工作，规定接收范围、制定接收标准。同时对各区直机关、乡镇、街道以前的永久、长期档案进行摸底调查。

6、档案馆日常安全管理工作。保管技术股每天对库房温湿度进行监控，每天2次登记库房内外温湿度，根据实际情况做开窗通风、开去湿机等调节温湿度等工作。每天1次对库房进行安全检查。每周1次以上对馆藏档案进行抽样调查，检查库房内档案是否出现发霉蛀虫现象，及时记录并采取措施，上半年未发现档案有蛀虫情况。每周对库房进行一次清扫，每季度进行一次卫生大扫除。对馆藏部分全宗破损、霉变档案更换卷皮，对部分档案全引目录、案卷目录重编流水号。

1、档案日常监督指导与服务工作：监督指导股上半年到梅山街道、区政协、农办、环保局、旅游局、建设局、林业局、畜牧水产局、公路分局、编纂委等20多家区直各机关单位进行档案业务监督指导,同时宣传档案相关法律法规等。继续推广档案数字化软件，督促各单位进行档案电子目录报送。截至6月份已经有6个单位报送了的档案电子目录数据库。

3、继续做好国家档案局8号令《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》的宣传贯彻执行工作，上半年审核通过1个单位报送的《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限表》。

新建档案馆舍情况。今年以来，我区以及我局正在抓紧时间做好土地挂牌出让前期工作，对前几年投资治理后山坡安全隐患、锚杆挡墙工程、一平土方工程和前期各项费用的结算，并完成了地质灾害勘察报告、地价评估，新档案馆舍设计方案等工作，争取在10月份动工建筑新档案馆楼。

年末述职如何写【篇2】

一、工程项目概况：

1、工程项目名称：潘集区采煤沉陷区搬迁（瓦谢）新村工程

2、工程项目地点：淮南市潘集区区政府以东约1．6公里，淮潘公路以南约50米，珠江东路以北，孔李大桥引线以西

3、工程结构类型：砖混结构6+1

4、建设单位：淮南市潘集区泥河镇镇政府

5、设计单位：合肥工业大学建筑设计研究院

6、施工单位：浙江安泰建设有限公司

7、监理单位：上海协同工程监理造价咨询有限公司安徽分公司

二、监理工作范围：

根据双方签订的建设监理合同，监理范围为合同期工作内容的施工阶段（质量、进度、安全）监理。

三、监理工作内容：

1、熟悉设计图纸，协助建设单位搞好图纸会审及技术交底，并对图纸中的问题提出意见。

2、审查承包单位的质保体系及上岗人员的持证情况。

3、审查承包单位提交的施工组织设计及措施、方案。

4、审查工程中使用的原材料的质保证明及进场的质量情况；根据有关要求督促承包单位进行原材料见证取样复试，不合格材料严禁使用。

5、严格控制施工质量，对工程中发现的问题，立即通知施工方，并下监理通知单，报建设单位，共同督促其整改，经整改复查合格，方允许进入下道工序，对隐蔽工程要严格认真检查，根据部位情况由建设单位通知有关部门进行核验签证。

6、参加工程的中间验收和分阶段验收。

7、审查总进度计划，督促承包单位编报月进度计划，发现进度滞后，协助承包单位分析原因，督促其及时采取措施并调整计划。

8、督促检查承包单位做好安全生产和现场文明施工。

9、督促承包单位及时整理好资料，按时报验。

10、组织工程的竣工初验，提出整改意见；并写出工程质量评估报告。

11、参加建设单位组织的工程竣工验收，并签署验收意见；写出监理工作总结。

四、监理工作目标

①工程质量等级：合格

②合同工期目标：施工承包合同工期

五、监理工作依据：

1、国家和省市有关工程建设的法律、法规。

2、国家现行工程建设施工验收规范及有关规程和标准。

3、该项目工程施工图等设计文件。

4、本工程建设监理合同。

5、建设单位与承包单位签订的施工合同。

六、项目监理机构的组织形式：

总监代表总监理工程师土建监理水电监理安全监理七、项目监理机构的人员配备：

总监理工程师：王强

总监理工程师代表：赵怀友

土建监理工程师：秦正宇水电监理工程师：邱传军安全监理工程师：李洪祥

八、监理合同履行情况

1、根据监理合同，《建设工程监理规范》要求，成立了潘集区采煤沉陷区搬迁（瓦谢）新村项目监理部。投入了监理设施、配齐了监理人员并及时向建设单位报道了监理机构委派函、监理规划和监理实施细则。

2、每月五号前报送监理月报给建设单位，并不定期向建设单位汇报监理情况。

3、工程质量，工程进度，严格按照监理工作目标控制。

4、监理人员在认真履行合同期间能够公正，独立，自主，勤奋地工作，当好委托人的参谋，并提供各种意见和建议。

九、监理工作成效

1、抓好工程质量是监理工作的核心，我们始终把抓好质量作为我们的生命线。对承包单位报送的进场工程材料、施工机械及其质量证明资料进行审核并对进场的实物按照委托监理合同的约定或有关工程质量管理文件规定的比例采用平行检验或见证取样方式进行抽检，对未经监理人员验收或验收不合格的，坚决清理出场，保证材料及施工机械的合格。

2、现场施工机械及塔吊都必须送到有资质的检验部门或请有资质的验收部门的人员到现场进行校验，合格后方可进行安装使用。

3、监理人员除对施工过程进行巡视和检查外，对隐蔽工程的隐蔽过程，下道工序施工完成后难以检查的重点部位现场全程旁站，各分项工程质量验收必须甲方代表，监理施工单位负责人共同检查验收。合格后才能进行下道工序施工。

4、严格按照施工合同对工程进度进行审批，使其逐步达到监理的工作目标。

5、做好工程资料管理工作。施工单位工程资料报验必须和工程进度同步，与月度审批进度挂钩，凡工程资料报验与工程进度不同步的，拒签月工作量报表。

6、在监理工作中，监理人员能自觉遵守业主制定的各项规章制度，公正，独立，自主的开展监理工作，维护建设单位和承包单位的合法权益，并能督促施工单位安全生产，文明施工。

7、在施工阶段监理工作中，我们始终把监理工程质量的重点放在“过程控制”上。包括原材料控制，施工工艺控制，施工操作安全控制，每道工序质量检查，各道相关工序间的交接检验，以及专业工种之间等中间交接环节的质量管理和控制。在“过程控制”中与每一个检验批的质量检查和检验资料统一管理，做到工程报验与工程检查验收同步，保证工程资料真实，杜绝后步现象。

十、施工工程中发现的问题及处理情况

1、基础垫层是保证工程质量的前提，施工单位在a—11#垫层支模时未将散土清理干净便准备混凝土施工。这是施工单位施工态度不端正导致的，当时现场我们旁站的监理人员马上要求施工单位对基槽底板进行清理，不得拖延，保证垫层混凝土浇筑质量。

2、梁板及构造柱制作安装过程中，时常出现箍筋间距不足、钢筋搭接及锚固长度不足等现象，我们监理人员现场要求施工单位整改，直至合格为止；部分模板加固不足导致涨模、混凝土施工振捣不密实导致蜂窝麻面及空洞时，我监理单位要求施工单位必须报审整改方案，待审批后方可进行处理。

3、施工单位经常为追求工程进度，不按规范要求施工，影响工程质量及设备的使用安全，我们监理发现了要施工单位必须返工，施工单位考虑到成本和工期问题，往往产生抵触情绪，这是我们监理以质量第一为原则，决不妥协，同时做一些耐心细致的解释工作。例如在a—8#楼基础砖砌体施工过程中，在平直度控制方面，施工人员马虎工作，经检查监理人员发现该部分墙体凸凹不平，责令其马上返工，后经监理检验合格。

4、施工人员往往会以一些传统的观念和施工习惯搪塞监理人员的正确管理，为此我们监理人员经常遭到工人的非议，例如在现场安全管理中，我们监理人员对现场安全帽、安全带佩戴的问题极为重视。在遇到此类安全问题时，我监理人员对其做出耐心细致的解释工作，让其从根本上认识到安全第一的重要性。

5、想以上看似小事，却存在重大隐患的例子还有很多，为了我们监理工作的神圣职责，为了建设单位，施工单位，监理单位的共同目标，我们任劳任怨地工作着，我们今后一定再接再厉，全心全意地做好监理工作，不辜负委托人对我们的信任。

年末述职如何写【篇3】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的_动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、_和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

酒销售年终总结篇三

光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结：

一、目标达成情况：

我主负责的区域：__县__镇、__镇、__镇。__县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域__县__镇和__乡，我负责__县五个乡镇：__镇、__镇、__镇、__镇、__乡今年共销量是3万多箱__啤酒。

二、取得成绩原因：

1.通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存，产品生命周期及时补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，__啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动__啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。

2.一级渠道的改造：__镇、__镇、__镇原经销商与我们合作多年后，因素质低不配合做市场。例如：_总下来查看原经销商库存，缺了两种__啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份__总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次__总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场经验，口碑，过去给客户创造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。

3.一级渠道的建设：__月份__啤酒(中国)有限公司__公司划给__公司管理，__公司调来新领导__总，在__总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访了解__县城区周边十一个乡镇__啤酒的空白市场，我在__城区市场拜访渠道客户，很多客户反馈了意见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在__城区，__啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前__总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商，于是公司领导把这个任务交给了我，要我在__县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作，__啤酒在__县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上现在市场遗留问题多，在没有客户敢接手的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述__啤酒的企业文化，营销理念和我自己对未来市场的分析，得到了客户的信任、认可，决定与我公司合作。

三、存在的不足与改进

1.经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区域要改进经销商的素质，建设经销商自己的__啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们__啤酒在__县市场的销售有个长久性和持续性。

2.我作为__啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能，高标准地要求自己。

年末述职如何写【篇4】

各位员工：

首先感谢各位员工在过去一年的辛勤劳动，紧张而富有收获的牛年过去了充溢希望和勃勃生机的虎年到来了这辞旧迎新的日子里。感谢您对公司发展的重要贡献！

一分收获。汗水换来了丰收，一分耕耘。拼搏换来了喜悦，付出得到回报。

有很多值得珍视的效果：今年对普罗塔克来说是美好的一年，去年我有很多经验要总结。在胜利之年，成功承接了大学、电动空调、电子等8个项目，也是发展壮大的一年。

一年来。并于年元旦正式进驻出入境检验检疫局和八里台新文化广场，保安服务范围普及各大经济开发区厂房、企事业单位、学校、商场、办公楼等。同时，通过努力，在新的一年里，protec将参与更多的项目，为员工提供更多的就业发展机会。

来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向。公司的发展并不是protec一朝一夕的繁荣，它需要我每一个人的悉心呵护。细节决定成败。

公司要持续发展，需要我每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。这里，主要强调三个字：

第一个字--品

品就是品德、品质、品牌。

首先要有好的品德。古人说：人之立身，常说“做事先做人”就是指要成果一番事业。

所贵者惟在德行”品格如同树木，名利如同树荫。经常考虑的树荫，却不知树木才是根本。确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。

既然以“人”身份在人世间生活，首先从本质上讲是人”所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢？比尔盖茨曾说过：把人品排在人所有素质的第一位，超越了智慧、创新、情商、激情等，认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他广东今日集团总裁何伯权说：

用人原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才干就像马力。如果方向和轨道偏离马力，危害就越大。

我相信没有良好的品质，就很难生产出高质量的产品，我的产品就是protec提供的安全服务。

依靠大家的共同努力，认真负责，服务要有好的质量。也就是说品质是靠各位员工做出来的没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务，才干全力创品牌、创名牌。

公司绝大多数人都有好的品格。懂得尊重他人，当然。懂得互谅互让，懂得维护集体，懂得勤奋努力。

不要因为小事而损害名誉，不要因为私利而损害公共事务。公司需要这样的人，欢迎这样的人，创造更多这样的人！能力固然重要，品格也不可或缺。

一个品行端正的人总能赢得声望和信任。以人品为航标，生命之舟可以乘风破浪到达成功之岸。

第二个字赢

指双赢。赢你输，赢。输你都不是赢。真正的赢就是双赢，皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。

这里包括三层意思：

1.企业与客户双赢。客户是衣食父母。让客户赚到钱，才干赚到钱。工资不是会计发的不是总经理发的也不是董事长发的谁发的呢？客户！客户越多，收入就越多。

2.企业与员工双赢。企业要发展。

仅有几个领导是不可能的开办企业的目的其实不是急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多努力工作，人都赚到钱。只有大家齐心协力。才干都有钱赚。

3.企业与社会双赢。社会要发展。树立良好的社会形象。最后，社会上会有更多的人支持我

第三个字和

就是和睦和谐。和。

赐我百朋”有一首歌唱道“团结就是力量---这力量是铁，诗经》说:谦谦君子。这种力量是钢，比铁硬，比钢强。

团结就是力量，这是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结。一切困难都能解决。如果一个集体不团结，它将分散。

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才干最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有我们共同思考，共同努力，公司才能继续快速、和谐、健康地发展。

此外，要和谐，就必需有纪律，有纪律。纪律表示就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。和，主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞。回家却吵闹，会使人身心疲惫，一定会影响工作。每一个胜利的人都有一个和谐的家。希望大家处置好家庭关系

2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系。

静坐常思己过。在与同事相处的过程中，一定要以此为标准。同事之间也应该互相理解，互相帮助。

我相信你会和你的同事相处得很好。

3.社会要和睦。人是社会的人。

人是无法生存的所以，要和每个人搞好关系，让所在之处成为我生长的土壤，春归柳苑鸟声和，让我新的一年，花放梅稍生意满。牢记三个字的产品，赢得并努力实现物质和精神的双重收获！

衷心祝愿全体员工及家人春节快乐。合家欢乐，生活美满！

年末述职如何写【篇5】

实习生年末总结

时间如白驹过隙，转瞬间到了年末。在这一年里，我担任了一名实习生的角色，积累了宝贵的经验和收获。回首这一段路，我想和大家分享一下我作为实习生的心得体会和成长感悟。

首先，实习生的成长离不开良好的学习和研究习惯。每一天，我都会坚持提前准备，争取做到心中有数。任何一个细节都不容忽视，因为细节决定成败。我会仔细钻研工作内容，了解行业动态和市场变化，尽量做到前瞻性思考。另外，在实习期间，我还充分利用碎片时间进行学习和学习，通过自我学习和参加公司内部培训，不断提高自己的专业素养，努力跟上行业的发展趋势。

其次，实习生需要具备较强的沟通和协作能力。在职场中，一人难以独善其身，只有团队的合作才能取得好的成绩。作为实习生，我时刻保持谦虚谨慎的态度，虚心请教，与同事们建立了良好的沟通关系。我尽量跟上团队的节奏，协调好任务分工，充分发挥个人的优势，与他人互补，共同完成工作。在和同事、领导的相处中，我学会了倾听和包容，尽力去理解他人的需求和意见。通过与团队紧密合作，我不仅提高了自身的工作能力，也开拓了自己的人际关系网。

另外，实习生需要具备抗压能力和解决问题的能力。实习生在工作中可能会遇到很多困难和挑战，必须保持积极乐观的心态，勇敢面对。我记得在某次工作中，项目遇到瓶颈，经过多次讨论和反复试验仍未能解决。大家都感到焦虑和紧张，但我意识到这样的挫折是普遍存在的，只有找到正确的解决方法才能迎刃而解。于是，我带领团队重新梳理问题，查找根本原因，并制定出整改方案。最终，我们克服了困难，取得了显著的成果。通过这次经历，我不仅锻炼了自己分析问题和解决问题的能力，也提高了自己的抗压能力。

最后，实习生应该注重自我反思和调整。经过一段时间的实习，我始终坚持在工作结束后对自己的表现进行反思，找出问题并寻求解决方案。在某次工作中，我的沟通能力存在不足，导致与同事出现了误解和误会。我深思熟虑后，主动找到那位同事，坦诚地与他沟通，解释自己的想法和理解。通过沟通，我们消除了隔阂，加深了合作的默契。我意识到，只有及时反思并主动调整，才能不断进步。

作为实习生，我深知自己的不足和不完善之处，但这并不是让我沮丧和自卑的理由。相反，我将这些问题视为前进的动力，不断努力提升自己的综合素质和能力水平。这一年的实习生涯让我受益匪浅，帮助我成长为一个更好的自己。我将继续保持学习的热情，不断挑战自我，追求卓越。Www.59900.net

总之，实习生年末总结，是对一年工作的回顾和总结，也是对过去一年所获得的经验和收获的总结。通过这次总结，我更加明确了自己的职业目标和发展方向，也更加坚定了迈向成功之路的信心。我相信，在不断努力和实践中，我一定能够在职场中实现自己的梦想！

年末述职如何写【篇6】

时光荏苒，岁月如梭。转眼之间，到了20__年。在过去的半年里，工作充满艰辛与幸福，激情与挑战。在过去的一年里，在科主任和护士长的领导和关怀下，我严格遵守医院的规章制度，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。

过去的半年中，虽然有很多挫折和辛酸的体会，但是，更多的是成功和收获。在工作方面，得到患者的称赞和主任、护士长的认可。现就半年来的工作作如下总结：

一、加强思想政治教育，营造团结和谐氛围

在过去一年里，我坚持认真贯彻党的基本路线方针政策，通过各种方式积极学习政治理论和医疗法律法规，自觉遵守医院和科室的各项规章制度，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，不断提高思想道德教育修养，力争文明行医，为患者提供优质服务。同时，在遵守科室规章制度的前提下，认真学习各种先进思想，努力提高自己的思想觉悟，树立了正确的人生观和价值观;积极响应部门号召，踊跃参加医院组织的各项活动，团结同事，和谐相处，并在工作中不断提升自己，锻炼自己，促进自己全面发展。

二、努力学习业务知识，提高应急抢救能力

我作为一名急诊科护士，协助护士长做好急诊科的护理质量提升工作，认真执行各项操作规程和抢救工作流程，防止差错、医患纠纷等医疗护理不良事件的发生。

按照科室的培训和考核计划，通过翻阅书籍、查阅论文，认真学习业务知识，定期参加业务学习及培训，认真钻研业务，互相交流、互相促进，熟练掌握各种抢救仪器和抢救技术，并在工作实践中将其贯彻落实，争取做到熟能生巧，以提高急诊急救能力。如心肺复苏术、机械通气、气管插管、电除颤、电动洗胃术、心电监护等操作技术。

除了加大业务知识的学习力度外，我还注意各方面知识的扩展，广泛涉猎其他学科知识，提高了自身的思想文化素质。

三、认真勤恳工作，提高创新能力

过去一年里，我本着“把工作做的更好”的目标，开拓创新意识，积极做好以下工作：

协助护士长认真做好病房管理及医疗文书的书写、整理和存档工作，保证医疗文书档案管理的完整化和规范化。医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我下载课件认真学习医疗文书的书写规范，认真书写护理记录和抢救记录。

四、生活方面，诚信、简朴、热情

多年来，我养成了简朴的生活习惯，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，严以律己，从不奢侈不浪费，使生活充实而有条理。而且，在对生活中的人或同事方面，做到热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：

(1)扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

五、加强对科室的宣传，树立窗口形象

急诊科是医院面向社会的重要窗口，其医疗水平和服务质量直接影响和反映出医院的精神面貌和社会形象。急诊是救死扶伤的生命救护者，是保护人民生命健康的“绿色通道”，在日常急救工作和院前急救的时候，做为一名急诊科护士，代表着医院的形象，时时刻刻注重形象，注意和患者及其家属的沟通，缓和医患关系，为医院的全面和谐健康发展奉献出了一份光和热。同时也向患者及家属做好相关的解释工作，减少工作中的矛盾。

护理工作是一个平凡的岗位。但是，在这平凡的岗位上，我充满了激情，我能坚持用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但是，与领导的目标和病人的要求，肯定是还不够的。

在今后的工作中，我一定会继续加强学习，勤恳敬业，积极投身护理事业，为实现心中的理想，促进医院的繁荣发展，进一步做好服务工作而不断努力。

年末述职如何写【篇7】

20xx年的工程公司是繁忙的、更是艰难的，国检的决战决胜、管理层的频繁更换、职工的人心焕散，给公司的发展带来了许多的不利。但是，公司在站委会的正确领导和大力支持下，克服了施诸多困难，坚持“保稳定、求效益、促发展”的总体思路，狠抓各项工作的落实，努力开拓经营市场业务，注重管理创新，营造稳定和谐的发展环境。经过全体员工的共同努力，负重拼搏，较好地完成了本年度各项工作的预期目标。

一、20xx年总体情况

1、立足实际，科学决策，工程项目建设顺利推进

今年以来，我公司积极参与公路工程的投标活动，努力开拓建设市场。到目前为止，本年度总工作量约8500万元。公司已完成国省道干线道路施工项目2个，即S323省道邳州东绕城A1标段续建工程1000万元，S323省道邳州东绕城B标段2600万元。在建项目2个，即丰县火车站与S321、S322连接线A3标段1860万元及邳州市20xx年度农村小型公益设施桥梁工程PZNQ-20xx-C标段400万元。迎国检大中修工程铣刨项目1100万元，250水泥板块维修工程416万元。完成二号桥、高南桥续建工程400万元，完成炮车、胡圩收费站基础工程200万元。

此外，为了支持邳州城市建设，公司在完成上述国省道干线公路工程项目的同时，还不遗余力的投身到邳州市内的公路建设中。今年以来公司克服资金紧缺及项目点多量大等重重困难，科学安排，精心组织，圆满完成了市委市政府、市交通局交付的市政工程重点项目。（分别为恒山路油层、吴江路、南京路下穿立交桥水泥稳定碎石、艾山景观桥等）。工作量达450万元。

2、多措并举，科学谋划，市场业务开拓能力得到提升

由于去年迎国检的客观影响，造成今年国检后的工程市场相对萎缩，在此不利的大环境下，公司全体领导和广大职工都能认清形势，以全新的工作方法，积极投入到竞争更加激烈的公路建设市场大潮中。相继在各地积极争取，参与招投标，为公司的下一步发展抢占了先机。

3、加大投入，渐次充实企业实力

首先，公司于年初通过公开招聘，引进了五名工程技术人员。他们分散到各个项目上分别承担施工技术、试验检测工作，这支力量在今年公司的项目实施中发挥了很大的积极作用。

其次，为了适应市处推广新技术、新工艺、新材料的需要，公司在年初特请来专家给技术人员传经授课。公司还多方筹措资金，添置了沥青混凝土摊铺机一台、胶轮压路机一台以及一些运输车辆等机械设备，为下一步公司的生存与发展注入了新的动力。

4、基层管理工作规范有序

今年，公司先后修订了一批规章制度，落实安全生产责任制，各部门都能立足岗位，尽职尽责。组织学习《学会感恩，担当责任》一书，并对员工进行了业务水平、职业道德等方面的教育和培训，努力提高员工的整体业务素养和项目管理水平，增加员工对企业的认同感，增强对企业的凝聚力。对专业技术人员进行了集中学习与考核，激励了其学习的热情。另外，财务管理工作、人事劳资工作、工会计生等方面的工作都做到了规范有序，确保了工作水平有较大的提高。

5、实行“零利润成本目标考核”，困境中求生存

由于工程建设市场现在竞争激烈，资金紧张，导致工程项目的投标限价极底，业主基本上是贴在“成本”线上定限价。在这种情况下，为了让少得可怜的工程经费达到最大限度的节约，公司实行了“零利润成本目标考核”制度，给工程项目下达指标，然后再由公司职能部门定期考核，依据考核结果，视其盈亏情况兑现奖惩措施。

即便如此，今年所经营的项目仍然难以取得令人满意的经济效益。这既有限价过低原因，也与施工期间材料大幅涨价、大量租赁设备有关。

但在项目实施过程中，主要管理人员还是尽了最大的努力，在力所能及的范围内尽量节约开支、压缩非生产性开支，力求实现困境中的最优效果。

6、维持稳定，化解矛盾，为公司员工适度调资

四月份以来，由于各种原因的影响，部份事业人员多次集中上访要求发放事业性档案工资。事发后，公司吸取前几年事态激化的教训，保证迎国检工作的稳定，对此事给予高度重视，除了向站领导及时主动汇报事件动态外，还及时召开了多次会议，要求公司中层管理人员以身作则，同时做好员工思想的疏导工作，引导大家站在公司生存与发展的角度，从长远利益出发，对待当前问题。

通过上级领导的支持，公司各级管理人员的艰苦努力，公司考虑财力的现状，报经站委会批准，对事业在编人员恢复事业在编工资，对其他人员的工资上浮20%。如此，矛盾得以初步化解，事件得以妥善解决。

二、存在的不足与主要困难：

1、建设市场萎缩，公司面临无米下锅的局面。人无事，则心不稳。

2、资金严重不足，公司现在的欠款是4000多万元，职工福利待遇差，个别职工积极性不高，工作不安心，对公路事业进一步发展有一定的影响，而且最为严重的是后勤人员过多、一线人员少，轻闲的人多，出力的人少。职工竞争意识差、观念滞后。

3、专项工程的技术人员、管理人员与设备跟不上。特别是机械设备严重跟不上，制约了公司的发展。

4、员工的工作热情不高，由于体制等各方面的原因，工人的工作积极性和主动性太差。

5、由于大环境的影响，造成经济萧条，导致公司在讨要欠款时非常困难。直接影响了公司的发展与生存。

回顾一年的工作，既有成绩，，也有不足。由于各种各样的原因，造成公司今年的项目工程相对较少，公司的发展处于相对困难时期，但，我们相信，只要有公司的坚强领导，职工的团结一心，经过认真分析，深刻反思，及时采取积极的应对措施，在承认存在不足的前提下，吸取教训，奋发图强，我们坚信，公司一定能早日走出困境，再造辉煌！

三、20xx年工作计划

20xx年我们将以科学创新和谐发展为理念，带领全体员工加压奋进、居安思危，扎实推进公司的工作又快又好地发展，为公司的职工利益谋好福祉，为邳州公路事业的发展做出应有的贡献。

四、总体目标：

1、工程总量突破1亿元；

2、还清相关设备的按揭贷款，盘活资产，更新部分废旧设备；

3、引进工程技术人员5-8名；

4、工程建设工作全市领先。

五、制度管理工作：

1、加强职工队伍建设，20xx年公司将逐步调整职工队伍，在上级领导的安排下逐渐吸收一些年富力强、经验丰富、技术过硬的人材充实到公司中，实现工程建设职工由年老体弱、知识缺乏到年青化、知识化的转变。并且加强对职工的业务知识、劳动技能、职业道德等各方面的培训，逐步提高他们的业务技能，加强他们的思想道德修养，营造浓厚的学习氛围，逐步把他们培养成知识丰富、业务精湛、爱岗敬业、乐于奉献的养护职工队伍，以适应“十二五”迅速发展的公路事业。

2、做好《远通简报》。有计划的安排各种类型的学习培训，激发员工活力；适时组织部分人员就公司生存与发展大计进行大讨论，寻求企业发展新途径。

3、强化管理，加大对各项制度的落实情况的检查与考核力度。全年公司将完善、落实激励机制，进一步深入推行项目成本管理办法、项目质量管理办法。

4、在工程施工与管理工作中，严格按照上级的各项工作的要求，积极参与质量创优活动，强化精品意识，坚持细节决定成败、执行重在到位的理念，从每一个细微处抓起，努力提升质量与竞争能力，确保各项工程的实施在全市处天领先的地位。

5、加强安全管理，按照平安工地达标示范的要求，严格安全管理的各制度，明确责任强化目标，以安全为天的指导思想作好各项工程建设的工作，全年做到0安全事故。

20xx年的工作计划将任重道远，但是全体公司员工会经过努力，克服困难，科学分析研究，精细管理，精打细算，我们相信，有公路管理站领导的正确领导与支持，有公司全员的不懈努力，无论有多大的困难，以我们修路人特有的精神与干劲，我们都能够扫平前进路上的坎坎坷坷，铺就通向未来的平坦大道。