招生策划书系列。

策划书是活动思想的总结书，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题。策划书必须兼具良好的内容和格式，团队将策划书制定好，才能够更有目标性。我为了满足您的需要整理了以下信息：“招生策划书”，谨此邀请您来阅读并参考本篇文章！

招生策划书 篇1

一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准，力。

1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始。

2、晚会活动正式开始，播放录制MV。

3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。

4、cosplay表演。

6、魔术堡垒表演。

7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。

9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖。

10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”。

11、经典英文歌曲大合唱。

12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。

（1）提交书面申请（并附经费预算）。

（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的。

（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）。

（4）作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的，在晚会前宣传，使被邀请的老师、同学都并本次晚会。

（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV制作MV当晚播放；制作迎宾牌VIP卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。

（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。

（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

（8）布置会场；

1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。

2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等。

舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术。

不可预计费用200元。

招生策划书 篇2

生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展，因此招生工作应作为学校工作的起点，并贯彻始终。我校虽是全年不间断的进行招生，但冬季招生相对其他几个季节是有一定挑战的，毕竟春节将至，生源基数较小，要想做好这个阶段的招生就必须有一套针对性的招生策划，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，目的是使学校顺利实现招生的目标。

关于招生计划的建议如下：

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，代理邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）5理解不同类型的客户（经济状况）

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的`学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

重要的是从自身作起，作为一名招生人员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生人员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区20xx年的招生工作画上一个完美的句号！

最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！

招生策划书 篇3

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：

xx

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：

发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

招生策划书 篇4

迎新宣传活动策划书

一、活动目的

1在消费者群体中树立品牌意识和声誉。

2促进与家长和孩子的沟通，让消费者充分了解组织品牌和机构课程。

3、各项招生宣传宣传。

2、 时间：2016年2月21日7:00-12:00

三、活动项目：

1、现场报名即送大礼包。

2分发和介绍招生简章，并邀请家长参加活动领取奖品。

三。体验班、公开课、宣传介绍、报名家长登记。

4趣味竞赛报名公示：比赛时间：2月25日（周六）

比赛内容为：画画、作文、奥数

5、填问卷送礼品

6、猜灯谜送礼品

四、活动流程及内容：

五：活动安排与流程详述：

（一）现场报名送礼包：

1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，

由萍姐负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）

2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做

好每个记录，由萍姐负责。

（二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:

1宣传员a、b分别在学校门口和学校道路上发放传单，向家长和孩子介绍活动邀请函

当你去商店参加活动时，会有礼物（铅笔、书、橡皮擦、铅笔盒、卷笔刀等）。

2.宣传人员话术如下：

家长/小朋友您好，打扰一下，我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店内举行哦，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程。邀请您参加。谢谢您！另外我们x月x日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。

招生策划书 篇5

摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校

招生策划书 篇6

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学员集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行培训电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）招生人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）培训班招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

招生策划书 篇7

“压岁钱抵免学费”招生策划书

撰写人：张杰

招生单位：山月英语屯留学校

撰写时间：2014年1月21日

一、活动目的：

在招收新生的基础上，进一步扩大学校在屯留地区的知名度和美誉度

二、招生时间：

2月17日（周边村庄、社区）

2月18日——2月19日（只做宣传，不做招生）

2月20日——2月21日（“压岁钱抵免”招生活动，仅限周四周五两天）

三、招生地点：

城关小学、树人小学门口

四、活动主旨：

“视觉轰炸”、“制造声势”， 紧紧抓住目标客户群的心理，力争在活动前三天，覆盖所在学校50%的目标客户群，活动结束时80%人群会了解到我校新学年招生活动。

五、招生活动流程：

（一）准备阶段：

1、硬件准备：（硬件×2）

制作两条幅“小伙伴们，山月招新啦！”

婚庆公司租借两拱门

制作“山月英语学校” 绶带6条

制作“山月英语学校”工作牌6个

租借较大的音响2个，话筒4—6个，**活动现场**

宣传单一万份

宣传海报60份

桌椅若干

备选器材：气球

[注]应尽快制作大型广告牌，配合春季招聘工作

2、公关活动（附时间）

学生活动现场协助招生工作，提前沟通（15或16天）

借用校门店的电源和场地，需提前沟通（15日星期六前，租用拱门前）

先同两所小学校方达成一致，再选金牌讲师到校园做公益演讲“如何高效学英语（15日周六之前完成）

【注】只做英语学习讲座，不宜宣传山月培训课

通知学员：转介绍新学员，可适当退学费5%（16日周日）

宣传人员培训，特别是主持人的语言技能培训，确保现场效果（17日上午）

做好招生材料的运输工作，做好运输清单，避免遗漏

（二）实施阶段

招生工作安排：郝校长和王主任每天进行日常工作部署，负责人全面负责各活动场所的事务。

入院时间：每天上午11:00。

四：参与人员及项目分工：

主持人：话筒负责宣传、吸引目标客户、用英语与学生交流、拍照

登记员：负责传单的登记和发放

辅导员：负责家长咨询工作，配合登记人员，发放传单

共计： 6人（3×2学校）

【注】：

① 员工应各司其职，根据工作需要灵活调整

②选择一名人员负责注册点的工作协调

③ 星期四上午：树4城市2下午树4城市2

星期五上午：城市4树2下午树4城市2

④人员分工：

五：经费预算：

注：电源线15米2条、电费等其他开资

300元8米拱门

200元，4米拱门换成6米拱门，另加100台租赁音响

六：活动注意事项：

1、 两位招生点负责人，每天需将当天工作流程梳理一遍，保证各环节的衔接，避免意外

2、 活动赠品及金蛋堆头摆放要显眼、丰富

三。活动前两天将张贴海报，以照顾重点地区

招生策划书 篇8

xx 舞蹈培训机构

活动策划书

肖俊东2019-9-17

—、活动背景 3

二、活动目的及意义 3

三、活动名称 3

4、 活动4中的细节和问题

5、 活动负责人和主要参与者5

六、活动说明 5

—、活动背景

公司从事少儿舞蹈培训， 开设课程以中国舞为主导并搭配儿童创意舞蹈课程， 创意舞蹈课程旨在通过创意型的舞蹈（结合绘画、自然知识、语言等）提高少儿的

想象力和自我认知能力。例如，在舞蹈学习过程中加入一些身体英语单词，

旨在加强对幼儿的全面培养。 作为一个新公司， 他需要快速的吸引客户群体， 并且招录的第一批员工面临着培训的紧急需求， 并且各项制度急需完善， 作为一个少儿舞蹈教师， 我们希望她不仅拥有扎实的专业基础， 更希望她有高尚的职业道德，尤其是创新的教育理念，以及与少儿共同成长的决心。 秉承人无我有，人有我优。

二、活动目的及意义

1目的：通过一系列宣传活动，宣传艺术培训学校的招生信息，促进快乐学习

艺术的概念使艺术训练学校在家长和学生心中树立了良好的品牌形象，为未来的发展打下了良好的基础。

通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感， 在学生中产生广泛影响，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

2意义：发挥宣传作用，促进培训班的普及，使广大客户积极参与到公司中来

舞蹈培训项目，扩大公司规模，增加企业利润，使培训班做大做强，成为全国最大的专业一流舞蹈培训班之一。

三、活动名称

1、免费培训活动

1-1、开展：

安排员工去各大小学幼儿园进行宣传活动， 用免费和送礼品等活动吸引家长和学生的注意力及眼球，让大家对这项活动感兴趣。

1-2、具体做法

号召全体员工动员起来，对部分校园进行宣传，召开宣传会；另一部分工作人员在校园门口，家长接学生在校期间进行传单宣传，登记**即可赠送礼品

美礼品。礼品是小娃娃等玩具和牙刷等洗漱用品。学生免费培训结束后，将对愿意报名参加培训的学生进行一对一的指导和指导。

1-3、免费培训

培训期间，一名学生只能参加一节课、两个小时的培训班，家长可以全程陪同**，并可以提出改进建议。

1-4、活动时间

2019-9-17—— 2019-9-24，共记 7 天。

活动时间：（ 1）进校宣传： 每天上午 9： 00-10：00，下午 3：00—4：00（利用学生课间时间进行宣传）

（2） 校外传单：中午11:30-13:30，下午4:30-5:30

利用学生走出校门，家长在接孩子期间进行宣传）

免费培训时间：2019年9月25日至2019年9月30日

1-5、活动地点

宣传地点：某市各大幼儿园和小学（ 各 5 所，总计 10 所学校）

培训地点：*舞蹈培训机构

1-6、预算费用

员工工资：除基本工资外，活动宣传费另计，每小时8元

5小时，10人/天，共7天，费用=8*5*10*7=2800元

宣传费：1。校园场地费：一个学校宣传日，一天场地费100，共10所学校

学校100*10*7=7000元

2、宣传单制作费：一张 2 毛，共 200 张， 2*200=40 元费用总计： 7000+40=7040元

礼品费：1。总共50个娃娃，一个50*1=50元

2牙刷、洗漱用品共100支，每支0.8元，100*0.8=80元

礼品总额：40+80=120元

培训费用：将免费培训的学生和已缴费的学生安排在一起进行培训， 给舞蹈老师一人一天 50 元补助， 10 名老师， 10*50=500 元

总费用：员工工资+宣传+礼品+培训

2800+7040+120+500=10460元

四、活动中应注意的细节及问题