体育教研组长个人工作总结通用4篇。
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体育教研组长个人工作总结 篇1
小学体育教研组长工作总结
一、工作概述
随着我国教育事业的不断发展，体育教育也逐渐受到了更多的关注和重视。而作为小学体育教研组长，我承担了对小学体育课程教学的指导和管理工作。
在过去的一年里，我从教育局、学校和广大师生的期望中，认真履行了工作职责，积极组织各种体育活动，并着力提升本校小学生的体育素质和运动水平。
二、主要工作
1.组织活动
在新学期开始时，我立即召集了教研组成员进行了集体研讨，并制定了丰富多彩的体育教学和运动交流活动，以帮助学生快速恢复运动状态。这些活动包括：篮球热身赛、新年运动会、足球训练营、游泳培训等等，通过这些体育活动的开展，让学生能够在轻松的氛围中学习和运动，有效提高了他们的身体素质和运动技能。
2.制定计划
作为一次良好的教育，必须精心组织、周密安排。因此，我制定了详尽的小学体育教学计划，以保证每一位学生都能够在充足的时间内接受到全面的体育教育。计划中还包括了对每位教师的指导和培训时间表，以帮助他们更好的完成教育教学任务，并指导他们在运动能力、智力和情感等方面的综合素质提升。
3.教研活动
在工作中，我还坚持组织各类体育教研活动，与教师共同探讨教育教学问题。为了更好地推动教育教学进步，我们邀请到了许多知名的体育教育专家来与我们共同研讨，他们的精彩报告以及深入浅出的教学培训，对广大教师有很大的启示意义。
4.师资培训
在小学体育教育课程中，教师的专业素质和能力直接影响着学生的学习和成绩水平。因此，我还通过向教师们提供培训和学习机会，帮助他们提高自身的体育素质和教育教学水平。
三、社会效益
由于我们的努力和不懈的追求，学校在体育教育领域取得了一系列显著的成果，并受到了社会各界的广泛认可。在具体表现上，学生的体育知识、技能和体能均有了明显提高，取得了诸多建校以来的优秀成绩。
四、存在的不足
在教育教学工作中，难免会出现一些不足之处。为此，我自己也不断地总结提高，在个人层面加强研究，锻炼个人素质，以更好的推动小学体育教育的发展。当然，我们的教育工作也存在着师资力量的不足、教学器材的缺乏等问题，这些问题需要我们在以后的工作中加以改善和提高。
五、总结
全面发展教育，体育教育是不可忽视的重要组成部分。在日常管理工作中，我能够紧密团结教职员工和学生家长，充分调动社会资源和群众力量，积极推动学校体育教育的全面发展。但我们也需要继续提高自身的工作能力，创新的教育教学模式，为广大师生提供更好地教育服务和体育健康活动。
体育教研组长个人工作总结 篇2
中学体育教研组长工作总结
一、工作内容概述
担任中学体育教研组长一年来，我全面负责了体育教研组的日常工作，包括组织教研活动、制定教学计划、指导教师教学等方面工作。通过与教师们的密切配合和不断努力，取得了一定的成绩。
二、组织教研活动
在本年度，我组织了多次教研活动，旨在提高教师们的教学水平和专业素养。我组织了定期的教研会议，让教师们互动交流，分享教学经验，并对教学中存在的问题进行讨论和解决。此外，我还组织了多次观摩课活动，让教师们借鉴优秀教师的教学方法和技巧，提升自身的教学水平。通过这些活动，我不仅加强了与教师们之间的沟通和认同感，也提高了教师们的教学能力。
三、制定教学计划
为了提高教学质量，我制定了针对中学体育课程的教学计划，明确了每个学期的教学目标和重点。同时，我根据学生的特点和需求，制定了个性化的教学计划，注重培养学生的综合素质和团队合作精神。通过合理地设置课程内容和评价方法，鼓励学生的积极参与和主动学习，提高了教学效果和学生的学习动力。
四、指导教师教学
作为教研组长，我积极参与教师的教学过程，给予他们针对性的指导和建议。我定期观摩教师们的课堂，针对教学中的问题和困难，给予他们针对性的指导和培训。同时，我还组织了交流研讨班，让教师们分享自己的教学经验和心得，共同探讨解决问题的方法和策略。通过这些指导和培训，教师们的教学水平得到了提高，我们的团队也更加凝聚。
五、心得体会
在担任中学体育教研组长一年来，我真切感受到了这项工作的重要性和挑战性。作为一名教育工作者，我们肩负着培养学生健康成长的重任，在教研组长的职位上，更是要为教师们的教育教学提供全方位的支持与帮助。
在这一年的工作中，我意识到作为一名中学体育教研组长，除了个人的专业素养和教学能力外，还要具备较强的组织能力和领导力。只有通过有效的组织和指导，才能够提高整个教研组的教育教学水平，进而推动学校的教育事业发展。
同时，教研组长还要注重与教师们的沟通和合作，建立良好的师生关系。只有建立师生互信的基础上，才能够更好地发挥组长的作用，推动教研组的发展，让教师们协作共进，共同进步。
当然，在工作中我也面临了许多挑战，如如何调动教师们的积极性，如何在繁忙的工作中处理好各项事务等。这些问题需要我不断学习和提升自己的能力，通过不断地实践和反思，逐渐成长为一名优秀的中学体育教研组长。
六、未来的发展
未来，我会继续努力提升自己的教育教学水平和组织能力，为中学体育教育事业做出更大的贡献。我将积极参与教研活动，不断学习和研究新的教学理念和方法，以不断适应教育的发展和变革。
同时，我也将进一步加强与教师们之间的沟通和配合，在工作中更加注重细节，提高工作效率。通过持续的教师培训和交流，为教师们提供更多的教学支持，共同推动学校的发展。
总之，作为一名中学体育教研组长，我深感责任重大。在今后的工作中，我将不断努力，提高自己的能力，为中学体育教育事业贡献自己的一份力量。
体育教研组长个人工作总结 篇3
近年来，随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，对于体育教育的重视程度也越来越高。而作为高中体育教研组长，我更是深深感受到了这份责任和重要性。经过一年的工作，我对自己的总结如下：
首先，作为一名教研组长，我主要负责体育教学的指导和管理。在这方面，我始终坚持以学生为中心的教学理念，注重培养学生的学习兴趣和专业技能，促进他们的全面发展。在课堂上，我采用灵活多样的教学方式，努力让学生感受到体育课的趣味性和实用性，培养他们的团队合作和竞争意识。同时，在教研活动中，我积极参与教研组的组织和管理工作，推动教研成果的应用和推广。例如，组织教研组成员制定教学计划，安排教学资源，加强教师互相交流和学习。
其次，在学生考试成绩的管理上，我也进行了一些有效的工作。我通过对学生进行针对性的学习指导和考试策略的培训，引导他们理性对待考试，养成正确的应试心态。同时，我也积极完善考试管理制度，加强对学生考试过程的监督和评价，确保考试的公正性和有效性。经过这些努力，学生的体育考试成绩得到了明显提高，取得了一定的教学成果。
第三，作为教师，我们需要注重自己的教育和职业素养。在这方面，我刻意加强自己的教学知识和技能的学习，不断掌握新的教学理念和方法，还通过自己的行动和言行，影响和带动其他教师提升自身素养和工作能力。例如，组织和参与教研活动，开展团队合作，积极参加学科研讨会，学习先进的教育理念和实践经验。更重要的是，我们需要注重着装、言语和行为的规范，尊重学生和教育同行，创造一个良好的教学氛围，为我校的教育教学工作做出贡献。
总之，作为高中体育教研组长，我始终把学生的发展和教育质量放在第一位，负责任、认真、用心地开展工作。虽然面临着各种挑战和问题，但我始终相信，只要我们坚守初心、增强信念，不断优化和改进工作方法，就一定能够实现教育教学工作的全面发展。
体育教研组长个人工作总结 篇4
体育教研组在学校的正确领导和全体体育教师的共同努力之下，全面顺利并出色地完成了本学期的各项体育教育教学工作。
一、教育教学工作围绕中央7号文件全面开展，思路清晰，工作有特点，有特色，成绩突出，效果显著。
教学方面：本学期体育教学工作，每位教师的课堂教学有内容、有计划、有目标，能够认真负责地组织课堂教学，在近几年体育教学工作上，教学质量和效果有较大的提高，主要从四个阶段进行总结。
第一阶段九月份：高一教师面临新生不会做广播操，进行全面的广播体操教授工作高一高二级在月底参加运动会开幕式的广播比赛，高二级教师围绕广播操的巩固与提高进行课堂教学，所以这一月体育教学工作内容，主要围绕广播体操和运动会项目开展，教学效果十分显著。
第二阶段十月份：全组教师以学校进行骨干教师示范课为契机，在组内进行听课，评课活动，促使了教学质量的进一步提高。
第三阶段十一月份：全组教师以给国家教育部报送《国家学生体质健康标准》成绩为中心内容，积极进行课堂辅导，并组织考核测试，课堂组织有序圆满地完成了这项工作，并促使体育课教学的质量有进一步的提高。
第四阶段十二月份：全组教师按照学校的要求积极进行听课评课活动，教研组结合本组的实际情况，给听课教师提出了听课要求，同时给上课教师也提出了上课要求，所以全组教师上课时都有正确的教材内容，有计划、有目标，能按照教学的要求精心地组织课堂教学，听课教师也能按照学校的要求和组内的要求认真听课，促使课堂教学取得显著提高。同时结合国家教育部下发的“全面推广第一套中学生校园集体舞”和教育部对全国农村艺术教育现场会的督查，制定了实施方案，并在十二月份进行了集体舞的教授工作，促使了本学期体育教学工作十分突出。
课间操的组织：
本学期在学校领导的正确决策下，在每学期举行的运动会开幕式上进行广播操比赛，经过训练、比赛提高，为进一步提高课间操质量奠定了基础，再加上全组教师能够严格要求，大胆组织管理，这一学期的课间操质量明显得到了提高，并且全组教师课间操的出勤率达到了100%。
训练工作：
高三专业训练工作由刘革平教师承担，高二的专业训练工作由裴宏祥老师承担，在训练工作中两人都能高标准、严要求、执行科学系统、行之有效的训练计划，以身作则、不拍苦、不怕累、坚持训练，并在训练过程中积极分析训练中存在的问题，专业技术问题和组内教师积极商讨，对训练方法进一步改进。学生的管理和全组教师商量对策，并积极和家长联系沟通，解决存在的问题，促使训练成绩有了进一步的提高。
活动方面：
1、成功地举办了两次校田径运动会。
2、参加了学校的骨干教师公开课。
3、完成了给教育部的《国家学生体质健康标准》成绩的上报工作。
4、积极进行了学校要求的听课活动。
5、制定了推广《全国中学生第一套集体舞》的工作方案，并进行了实施，同时接受了国家教育部关于全国农村艺术教育现场会的督查工作。
教研活动：
1、积极进行教育教学改革研究，积极学习新的教育教学理论，和各种体育教育教学的文件精神，共同交流共同提高。
2、就每周进行的体育教学工作及活动内容等在教研活动中积极和全组教师商讨交流，对体育教育教学工作起到了事半功倍的效果。
3、在组内全面推进公开课的说评议活动，全面提高组内教师的业务能力和业务水平。
二、成绩的取得在于学校领导的高度重视、正确决策和体育组的团队精神
首先得益于学校领导的高度重视和正确的决策，自今年五月份《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（即中央7号文）下发后，体育组陆续接到国家教育部下发和秦州区教育局转发的《关于在新学年贯彻落实中央7号文件精神切实加强学校体育工作的通知》《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质意见的通知》《国家学生休质健康标准数据上报管理工作的通知》《在全国中小学推广全国第一套中小学生校园集体舞的通知》等五个文件，从教育部直接给学校下发文件，足以说明国家对学校体育工作的高度重视。接到文件后，罗校长在一如继往高度重视体育工作的基础上，加大体育工作力度，积极调整体育工作思路，首先要求全组教师认真学习每个文件精神，领会文件精神实质，并且结合我校的实际情况，全面贯彻落实，构建长期有效的体育活动，确保在校学生每天锻炼一小时。其次，积极开展学校的体育竞赛活动，将每学年举行一次运动会调整为每学期一次，每学年举办两次，使学校绝大部分学生加入其中，体验阳光体育的乐趣，第三，罗校长多次来体育组听课，并对体育教育教学工作提出了指导性意见和要求，促使了学校体育教育教学工作和课堂质量有了进一步的提高。第四，加大了体育经费的投入无论两次运动会经费的增大，还是器材的购置，篮板的更新，都积极地改善了体育教学的条件，确保了体育教育教学工作的顺利开展。
其次，得益于体育组是一个团结向上，具有凝聚力的团队，体育组教师刘革平老师教学、训练，经验丰富，积极肯干，黄爱国老师工作踏实，认真负责，李小花老师任劳任怨，兢兢业业，对工作一些不苟，裴宏祥老师吃苦耐劳，虚心进取，李龙老师年轻气盛，工作能走在队伍前列，具有创新精神，给体育组了断地增添新鲜血液。无论是教学，还是训练活动，各位教师都能够团结协作，毫无怨言地完成属于自己的各项工作任务，确保了体育教育教学工作顺利完成，正因为这样，体育组被学校评为优秀教研组，得到了学校领导的肯定。
三、反思后要做的工作
1、随着二期课改深入和开展，下一学期要进一步研究教材探索适合我校教育教学的新思路。
2、要以教学为突破口，按照中央7号文件精神，积极贯彻落实《国家学生体质健康标准》，广泛开展达标争优活动，积极引导学生参加阳光体育活动，落实《国家学生体质健康标准》成绩测试的上报工作，使大部分学生达到合格或优秀等级，准备实施阳光证章和阳光体育奖章活动，并以此作为提高体育课堂教学的一个导向，来切实提高教育教学的效果。
3、十一月份学校组织到成都七中和成都四中考察了艺术教育教学活动，组内进行积极的总结学习，要引导学生组织成立各种体育类社团、协会，并促使部分学生加入其中，使学校的体育课外活动出现一个新局面。
4、创新性的开展体育组工作，构建全面合理的专业训练，两操组织管理，课外活动开展的管理制度，使体育工作上一个新台阶。
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第二学期科学教研组工作总结 篇1
科学教研组工作计划 2009――度第二学期 巴彦镇德化小学 一、指导思想： 新学期要以学校工作计划为依据，继续以课程改革为中心，全面贯彻新课程理念，深化课程改革。认真学习课改理论, 积极参加课改培训， 开展课题研究等活动，更新教学观念，转变学生的学习方式，完善和深化科学学科教学常规，围绕课程实施中实际问题的解决而展开行之有效的教研活动为进一步提高我校科学教学质量而扎实开展工作。 二、工作目标： 1、提高科学教学质量，确保完成的各项教学任务。 2、继续以课改为中心，抓实科学学科教学常规，提高课堂教学质量。 3、加强理论学习，深入教育科研，提高科学教师素质,推动教学改革。 4、开展课外活动，激发学习兴趣，加强课后辅优补差工作,努力实践分层次教学。 三、工作要求： 1、精心组织各种学习活动，积极构建学习型教研组。 组织科学教师认真学习和钻研《科学课程标准》，采取各种形式进行“教学反思”，积极撰写教育教学论文，并要求教师充分利用机会，相互听课，相互提高。 2、继续深化科学课程改革，提高科学教育教学质量。 深入研究教材，在课程实施过程中，采取多种形式，灵活、有效、充分发挥科学课程中的亮点与精华，展示一些精品课例。 3、以教育科研为先导，带动学校科学教学水平的稳步提升。 调动教师参与科学教学课程改革的'积极性，挖掘广大教师的研究意识，组织教师共同协商、互动交流，指导教师自主开展教研活动；积极探索开发一批适合学生科学素养发展的教学资源；注重新型课堂教学模式，让学生走出课堂，亲近自然，拓展学生的视野，提升学生热爱家乡的情感，丰富德育教学的内涵。 4、实验室工作人员做好实验仪器的保管使用及实验登记工作。 四、工作措施： 1、首先加强教师自身的科学教学基本功的训练是最主要的。平时要充分利用空闲时间，认真了解科学知识，开阔自己的知识面，提高自己驾驭课堂的能力，把握小学生科学学习的特点，因势利导。 2、结合学生的具体情况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。树立开放的教学观，以学生为课堂教学的主体，让探究成为科学学习的主要方式，设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。 3、把科学课程的总目标落实到每一节课，要进一步强化课堂目标意识，着眼于培养学生运用知识的能力； 4、充分有效地利用现代教育技术媒体，充分运用多媒体、投影、直观教具和学生实验等方法，生动活泼地进行教学，充实科学课堂，提高科学教学效果。 5、坚持以学生为本，尽可能使每个学生在原有基础上获得最大发展。在大面积提高教学质量的同时，教师要抓好培优补差工作。要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在科学学习上有所进步，以提高学校的科学成绩。 6、注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将探索学习从课堂延伸扩展到课外，扩展到家庭和社会。 五、具体安排： 3月份 安排落实本学期教研组活动，做好期初教学常规检查。 小学《科学》各年级教材难点分析（特别是新改编部分） 4月份 学习课标，交流反思 。 青年教师展示课教研活动。 5月份 参加承担县科学教研活动 集体备课活动 6月份 观看优秀课例录像，研讨交流。 科学课“课堂教学理论与实践”学习活动：学习优秀文 章，积极撰写论文。 7月份 做好科学的期终复习工作 .03
第二学期科学教研组工作总结 篇2
本学期我们教研组的每个成员都严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以培养学生探究能力、创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，教学质量良好。
一、加强理论学习，不断更新教学观念。
学期刚开始，全组老师认真学习学校本学期的教学工作计划。教研组及时制定了合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。经常进行相关的理论学习，展开讨论，提高认识水平，并用以指导教学实践。本学期围绕“以作业撬动教与学方式的改革”的理念，在低高段都进行了积极探索；组内老师还自学研讨，并经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构，对改进教学水平有很大程度的启示和帮助。
二、加强了教研组凝聚力，发扬团结协作精神。
我们教研组虽然人员少，但通过每次的教研活动能不断增进同事之间的交流和了解，密切了联系，并在工作上大家互相帮助，增进彼此之间的团结与合作，以集体的力量来完成好各项工作任务。本学期针对“以作业撬动教与学方式的改革”的理念在低段和高段进行了两次集体备课活动——一下《谁轻谁重》和六下《日食和月食》
三、在反思的过程中逐步得到提高。
为加强修养，提高素质，我们组认真学习新教材和新科学课程标准，学习学科刊物，提高自己的科学素养。一学期来，每一位科学教师都能善于用新课程的理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，对一些典型课例进行案例分析；养成“课后反思”的习惯，在反思中更新自己的教学理念，丰富自己的实践经验、完善自己的教学设计，为后继教学工作积累有价值的素材。
四、本学期教研组成员取得的荣誉、成绩
林恒雷老师开出公开课《《观察洋葱表皮细胞》
黄彬彬老师开出校公开课《谁轻谁重》，并获县新常规新设计一等奖。
陈赛白老师参加市“一师一优课，一课一名师”评比，并获县第二十一届教师多媒体教育软件评比一等奖；
刘美丽老师获县新常规新作业二等奖
总之，当前课堂教学是素质教育的主阵地，我们必须深化课堂教学改革，以教研组建设为载体，全面提高自身教育教学素质，全面提高学生的科学素养。另外我们也发现了我们工作中还存在着一些不足之处，希望在今后的工作中能一如既往的得到学校领导的支持，并且通过我们不断寻求新途径、新方法，来不断地完善和提高我们的教育教学水平和教学科研的水平！
第二学期科学教研组工作总结 篇3
本学期，本组以提高课堂教学效益为重点，积极开展化学学科的教学研究活动，深化课堂教学改革，狠抓教学常规的落实，促进教师素质的提高和理科综合学科教学质量的提高。现将主要工作及取得的成绩等总结如下：
1、严格落实教学常规，提高教学效益。
坚持开展好教研组活动和备课组活动。组织教师认真、重点落实好备课常规和课堂教学常规，提高备课和上课质量。教师严格控制作业量、规范作业批改。
2．按要求开设好教学研讨课、优质课、公开课。
全组教师听课时按规范做好听课笔记，并能利用教研活动时间就公开课的成功和不足之处开展讨论，充分发表自己的观点，进行广泛讨论，根据学科的特点，逐步形成符合“创新教育、合作学习”要求的课堂教学模式，使开课教师和听课教师都有收获。
3、认真组织各项知识竞赛工作。
在高一、二级进行了理科知识竞赛，分别设置了高一级：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名，高二级：（理科）一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖2名，（文科）一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖2名。竞赛如期举行并取得圆满成功。
4．深入进行课题研究，教师的教学科研能力得到提高。
利用教研组活动时间，全组教师认真学习教育理论，共同探讨课题研究的方法，做到分工明确，责任到人，及时总结课题研究的成果，
5．加强理论学习，更新教育观念。
利用教研活动时间组织组内教师系统学习教育教学理论。通过学习，教师逐步转变教学观念，确立了“以人为本”的教学理念，并在教学实践中能自觉运用所学的知识分析指导教学工作，使自身的教育教学能力不断提高。
6．加强毕业班教学工作的指导，提高毕业班教学的效益。
全组教师搜集新高考方面的信息和资料，探讨新高考命题的特点和走向，准确定位高考复习的难度和广度，使高三教学具有针对性和实效性。
以上是我们取得的一些成绩，但对照上级领导的要求还有差距，我们将进一步学习先进学校的教学经验，进一步更新教学方法，充分运用现代化的教学手段，将我校的生物教学工作搞得更有特色。
第二学期科学教研组工作总结 篇4
XX学年第二学期即将结束，我们科学教研组在校行政、处室的领导下，顺利完成了本学期的各项工作任务，现将这一学期教研组的工作情况总结如下：
一．集体备课，资源共享
科学课是一门综合性的学科，为了发挥每位老师的优势，大家能够取长补短，我校科学教研组和兄弟学校温州市实验中学、温州市实验中学南浦分校的科学教研组合作，对七、八、九三个年级科学课本的教学内容做了详细的分工，为了能让每一位教师都尽可能发挥自己的特长并备出精品课，我们对本教研组的每个老师都进行了科学学习目标制定的培训，要求每节课主备的老师在课件的第一张幻灯片上介绍本节课内容的重点、难点、关键点和应该注意的问题，并且本节课每个学习活动的目的都要作重点说明。通过大家的通力合作，我们真正做到优质资源共享，确保课堂教学的效果。
二．有效课堂，加强交流
课堂的有效性一直是我们努力的方向，平时我们努力使四十分钟的课堂效益实现最大化。为了实现这点，我们教研组要求三个年级段的备课组不但要积极参加市直的各种教研活动，向兄弟学校的同仁学习，而且还要进行备课组组内老师互相听课交流。本学期为了推行教科室提出的“学为中心”的教学理念，每个备课组组内活动都有详尽的计划并严格按照计划执行。不管是骨干教师还是年轻教师，他们的课堂都有值得我们学习的地方，所以我们教研组要求每个备课组在组织组内听课后都认真讨论分析，如何把一些好的教学经验用到老师自己的课堂中去，让每个参加活动的老师都各有所得。
三．注重积累，反思成文
对教学预设与教学生成的灵活处理，是检验教学效果和教学机智的较好标准，每节课后的反思是促进教师成长的有效方法，所以我们教研组要求以备课组为单位组织老师在课堂教学后，及时进行反思并做好记录，有些老师还在自己的教学博客写出一篇篇的精彩的教学随笔和教学日记。利用这些素材我们的老师还积极撰写教学论文和教学案例，有多人在各项评比中获奖。
四．教研活动，注重实效
本学期我们教研组围绕校教科室提出的“学为中心”进行了四次的主题教研活动，第一次的教研主题是《九年级科学复习如何用好科学导引》，组内陈锦绣老师开课《电流、电压、电阻复习》，课后组内老师围绕本次教研主题展开热烈的讨论，并提出以下几点意见：①利用科学导引中的考点引导学生看书，并在考点后面写上课本的第几册第几页,有利于下次复习。②利用导引中的知识框架，引导学生建构知识体系。③充分利用科学导引中的例题。④充分利用科学导引中练习题，可以将其中某些习题直接作为课内练习反馈，节省课外讲题的时间。九年级备课组的陈庆旦老师还做了《历年中考试题分析》的专题讲座，让组内老师对中考试题变化的趋势有了新的认识。第二次的教研主题是《“学为中心”如何上好复习课》，组内谢丽舒老师开了一节《空气与生命1-5复习课》，林斌老师做了专题点评并给组内老师做了专题讲座《复习课的有效性》，第三次的教研主题是《“学为中心”如何上好试卷讲评课》，组内金莎娜老师开了一节《七年级期中科学试卷分析课》，周胜鸥老师做专题点评和主题讲座。提出试卷讲评课要具备四个功能，激励功能，诊断功能，强化功能，示范功能。试卷讲评课要具备以下原则：及时性、明确性、主体性、激励性、发展性。还提出了怎么上试卷讲评课的策略——准备什么？讲什么？怎样讲？第四次教研主题为《“学为中心”课堂教学研讨活动》。这次的教研活动由教学展示、专家引领、教师讨论等几部分组成，本次活动由黄翩翩老师上七年级科学课《阿基米德定律》，课堂教学呈任务驱动、小组合作、探究小结等环节，引导组内老师从“课程论”角度理解分析课堂，从关注课堂知识学习过渡到关注课堂师生“教”与“学”的行为分析。活动中市科学教研员黄鹏飞老师给组内老师做了点评，黄老师站在理论高度，从学情分析、促进思维、贴近目标、时间安排、增加情境等方面，引导老师对“学为中心”课堂教学的理性认识。最后组内的市名师谢杰妹老师就“学为中心”教学工程的提出背景、设计实施、目标规划等方面进行介绍。对黄翩翩及全体科学组老师在教学设计和磨课过程中遇到的问题和困惑、变化和进步、团结与合作进行充分的肯定。
第二学期科学教研组工作总结 篇5
回顾一个学期来的教研工作，我们觉得在学校领导的高度重视下，在全体科学老师的共同努力团结协作下，教育教学工作有了一定起色，顺利完成了学期初预定的目标。对几点重点工作总结如下：
一、加强业务学习，重视整体素养提高。
新学期开始，要求分备课组学习了新修订的《课程标准》，认真领会了《课程标准》精神，按照课标要求进行教学。新版《科学》教材完全不同于以前的教材，内容体系上、学习方法上有了很大的改变，所以要求每位任教科学的教师研究课标和教材，希望老师们能对科学教材有个整体的把握。每周一次的教研组活动，全体科学教师都非常珍惜每一次的活动机会，积极准时参加教研组活动。在活动中大家畅所欲言，把教学中碰到的实际问题提出来大家共同讨论，相互研讨科学课的教材教法，交流心得体会。大家都认为收获很多，启发很大。不管是自己的教育理论水平和教育教学能力都有了很大的提高。
二、重视教学常规工作，保证课堂教学质量。
为了提高我们科学学科的教育教学质量，我们在学期初就认真制定了本学科的教研组工作计划，要求分备课组进行集体备课，同年级统一进度，做到资料共享。教师间相互取长补短，在自己的劳动成果与他人共享的同时，听取其他教师的意见，在交流中提高自己的理论知识，不断吸收新的先进的教学理念，共同为提高教学效率而不懈努力。
三、加强校际交流，提高教学水平。
大家共同讨论教学中遇到的问题，寻找解决办法，大家献计献策，实现资源共享，发挥好最大效益。
四、注重活动开展，丰富学生生活。
本期以小科学家培养计划为主题，开展了系列活动。一是开展了初中学生实验能力竞赛，二是开展了初中学生科技小论文评选活动，三是开展了第二届科学知识与科学素养竞赛活动。学生对这些活动都非常感兴趣。通过活动，使得学生的科学素养不断提高，而且丰富了学生的生活，拓展了学生的视野，取得了不错的成绩，受到学生及家长们的欢迎和好评。
在取得成绩的同时也有不足之处，我们组还将面临许多新的挑战，在新一轮课堂变革的浪潮中，教研组工作也应及时转变，适应新时期新课程的需要，只有这样才能跟上时代的步伐。希望我们的工作会不断进步，越来越好。
第二学期科学教研组工作总结 篇6
20xx学年第二学期综合教研组工作总结本学期，受到疫情影响，4月20日才正式开学，教研活动也只开展了两个月的时间。根据区教科室的教研工作安排，结合我校“借力云端，动化课堂”这一大主题，我们综合组本学期的研训主题是“微课破难点，促进有效教学”。本学期主要教研任务是：通过理论学习和听评课等教研活动，学习微课的制作与教学运用。通过全组老师的共同努力，本学期综合组各项活动开展顺利，大家在教研活动中边学习、边思考、边改善，总体来说，工作上取得不错的成绩。现总结如下：
本学期，由于疫情，各科老师们都化身网络直播达人，利用网络平台授课，基于此情况，综合组本学期理论学习以“微课”为学习重点，以钉钉为媒介，共组织了两次理论学习，分别是《微课定义与特点》和《微课的制作》。两次理论学习紧紧围绕本学期教研主题，紧跟最新教学理念，更新老师们的教学理论知识。
认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。如何使不同的教师在教研组这个集体中共同成长呢？我们的做法是：扎实开展如集体备课、专题研讨、公开课、读书交流等多项活动。其中公开课是大家相互取长补短的很好途径。每次活动，我们都认真抓好以下环节：集体备课，组织听课，评课、诊断、总结。在公开课开展前，开课的老师们需要在小组内先进行交流、讨论，在大组内进行集体备课，调整教学设计，在公开课后，根据老师们的建议修改教案，一步步打磨精品教案。
“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。但由于种种原因，以往集体备课常常流于形式。本学期我们认真落实教导处有关规定，严格纪律要求，改进组织方式，在备课组内实行定课题、定时间、定主讲人、全体参加的做法，在很大程度上提高了集体备课的质量。在集体备课中我们能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。
反思之前的网络评课，个别老师存在不严肃、不积极的现象。本学期的网络评课，在评课前，教研组长王老师提出了评课要求，那就是要严肃对待，不发与评课无关的话题，保持评课内容的规范性，并在规定时间内完成评课。老师们在新的规定下，能更有效、更高质量的完成评课任务。这也是本学期教研活动的一大改善。
今后我将努力做好如下几项工作：
1.由于前几个学期，综合组被分散在文综组和理综组中，没有独立分组，上学期重新分组后，需要加快完善综合组的教研制度，使我校综合教研工作再上一个新台阶。
2.进一步加强综合教研组所有学科的常规管理工作。
3.进一步打磨综合组开课教师的精品教案，争取在区新常规新设计等比赛中获得好成绩。
总之，在本学期里，我们都觉得自己是有收获的。但我们也看到了困难和不足。不过我们相信，只要全组上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好，对此，我们充满信心。
第二学期科学教研组工作总结 篇7
这一学期的教学教研工作，既充实又忙碌，更有硕果累累。本学期我们教研组结合“教学质量提升年”活动的进一步开展，本着“为学生服务，要自己提高”的理念，以《温州教学新常规》为标准，全体老师们发扬优秀教研组的传统，兢兢业业的工作。现将这一学期的工作总结如下：
一、教学常规工作管理：
从整体优化出发，加强教学工作的五个环节的管理。为进一步发挥教研组、备课组的功能，我组积极响应学校的号召，明确树立集体质量意识，信息资源共享，认真落实了集体备课制度，由备课组长负责制，抓好备课过程中的各环节。各教师的教案都较为规范，质好量足，在学校的教案检查中大部分教师教案优秀。
课堂上认真上好每一节课，在课堂教学中落实素质教育，所有老师在教学过程中都时时考虑对学生进行学习指导，本学期重点是学习方法的指导，指导的要点是怎样听课、怎样做作业和怎样复习，为了能更好地体现学生的主体地位，要求教师引导学生参与教学活动，必须给学生自主参与活动的时间和空间，教学中以人为本关爱学生，学生满意度100%。
全体教师在精选习题的基础上，认真做好批改工作，力求做到及时反馈矫正，讲求实效，学校作业抽查情况显示本组全体教师作业批改情况优秀。各年级都本着因材施教的原则，进行分层教学，培优补差。在全组老师的辛勤努力下，科学各年级成绩都有较大提高，特别是A率有所上升，E率有所下降。
二、教科研活动：
坚持每周进行教研活动，每次教研活动事先都经过精心准备，定内容、定时间、讲实效，多次组织学习教育理论和本学科的教学经验，充实教师的现代教育理论和学科知识。精心安排好青年教师的汇报课及其他教师的示范课抓好评教工作，对公开课严格把关，要求每一节公开课前都经过备课组的老师多次的研究和修改，每堂公开课后，全科组的老师都有进行认真的评课，老师对评课向来非常认真，从不避丑，不走过场，不管你的资格有多老，你有多年轻，大家能本着对事不对人的原则，对有研究性的问题、有争议的问题都能畅所欲言，尽管有时争论的很激烈，但道理是越辩越明的，大家都确的通过争议都很有收获，以此推动本组的教研氛围。尽管日常教育教学工作十分繁忙，但老师们仍十分重视教育科研，有多位老师的论文在各级刊物发表，还有多位教师的论文获奖。
时光的脚步带领我们走过了一个充实而忙碌的学期。总结过去，展望未来，我们清醒地认识到身上肩负的重任，探索之路任重面道远，我们只有不断学习，不断地开拓进取，迎接更大的挑战。
教研组建设的设想：
1、新课标学习与钻研还要加强；
2、课堂教学设计、研究、效果方面还要考虑；
3、 全组走出去听课；
4、“培优、辅中、稳差”的方法方式还有待完善；
5、 青年教师多上公开课。
第二学期科学教研组工作总结 篇8
本学期科学教研组在组内教师共同努力下完成了如下工作：
一、认真完成教研组常态工作
按照教导处的要求认真完成摘抄、组内课、听课、随笔等要求。其中，要提出表扬的是刚加入两个月的王佳老师，克服困难，认真准备，顺利完成了一节组内研究课。
二、积极参加教学类活动
四月二十三日上午，汪志平老师在三小的市级教研活动上教研课一节，受到好评。
陈洁老师获区小学科学教师基本功竞赛三等奖。
三、积极参加教科研工作
鼓励组内老师在做好自身教学工作的同时，勤动脑，勤动笔，积极参加教科研工作。组内教师申报的个人课题被区教科所立项一件。
我组教师论文在国家级刊物《教学仪器与实验》发表一篇、省级刊物《少年发明与创造》发表一篇、县级获奖一篇。其中，要表扬的是老校区的梅思敏老师，这是去年才到我校的新教师，也是老校区唯一一名专职科学老师，善于思考，勤于总结，撰写的案例获20xx年区教育案例评比二等奖。
此外，我组两位教师还参加市中小学生学习力研训中心的助理研究员工作，相关工作将在下学期开展。
四、教学质量调研成绩优异
在区教研室组织的四年级科学期中调研测试中，获得了优异的成绩。
五、参与“五小”活动
“五小”活动面广量大，我组主要负责校级小发明、小设计和小论文的评选工作。在年级组长配合下，我组在教导处规定的时间内组织评选，填写表格，给一等奖作品提出建议，完成了相应任务。
六、小雏鹰航模班的组建和训练工作
在学校的学生社团建设中，我组主动承担了组建小航模社团的任务。学校的小航模社团有三个，由新校区的三位科学专职老师担任，目前，已有一定进步。邓树清老师本学期参加了相关的市级培训。返校后，对其他组内教师进行了二级培训。
七、完成科技作品的省级申报工作
科技小论文《溧水县城酸雨的调查报告》开学初被推荐参加了省级评选。本次申报采用了网上申报的方式，需要填写的内容较多，上交的时间也很紧。组内老师分工协作，很好地完成了申报。五月份评选结果揭晓，作品获三等奖。
八、小刺猬爱心救助活动
网友发帖说捡获六只小刺猬，我组接收并组织五年级部分学生进行了一次爱心救助活动，让孩子们对小刺猬的生活习性有了一定了解，并进一步增强了他们保护小动物的能力。
第二学期科学教研组工作总结 篇9
回顾一个学期来的科学教研工作，现将这一学期来的工作总结如下：
一、加强业务学习，重视提高自身素质。
全体科学教师积极准时参加备课组活动。在活动中大家畅所欲言，把教学中碰到的问题提出来大家共同讨论，有许多的老师还利用课余时间相互研讨科学课的教材教法，交流心得体会。通过各种形式活动大家都认为收获很多，启发很大。不管是自己的教育理论水平和教育教学能力都有了很大的提高。
二、加强教学常规管理，提高课堂教学效率
为了提高我们科学学科的教育教学质量，我们在学期初就认真制定了本学科的教研组工作计划和各年级的学期计划，并组织老师认真检查了教学“五认真”的落实情况，我们将教学“五认真”的检查和集体备课活动紧密结合起来。按照“教师个人钻研教材——形成个性教案——共同讨论集体研究——形成共性教案——实施课堂教学——反思记录教学得失”的过程进行集体备课。平时我们也时时提醒每一位教师做好提优补差工作，加强后进生学习兴趣、学习态度和学习习惯的培养，相信他们通过自己的刻苦努力也能取得满意的成绩。在期中我们也组织了教师对我们的科学学科的教学质量进行了检测和教学质量的分析，对存在的问题进行了研究，商量对策，争取在期末考试中取得令人满意的成绩。
三、加强教研组的凝聚力，发扬团结协作精神
我们教研组虽然人员少，老师担负的教学任务重，但是每次的教研活动都能增进同事之间的交流和了解。大家互相帮助，团结协作，以集体的力量完成各项工作任务。
第二学期科学教研组工作总结(11篇)
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第二学期科学教研组工作总结【篇1】
紧张而又繁忙的一学期工作就要结束了，数学组的每位教师都是以认真、务实的'态度忙于期未的收尾工作。
中学数学课堂教学如何实施素质教育，是当前数学教学研究的重要课题。“面向全体学生，引发学生的内在机制，使学生生动活泼自主地进行学习，在思维能力、创新能力等方面都得到发展”早已为大家达成共识，我们组从三方面改变教学理念：
（1）改变传统的教育观念，提高对学生素质培养的要求。
（2）注意研究有效的教学方法，培养学生的能力。
（3）有意识地培养学生主动学习的愿望。
我们的具体作法如下：
一、集体备课、资源共享
为了节省老师的备课时间，发挥每位老师的特点，同仁之间互相学习、互相借鉴，本学期数学组采用了集体分节备课，每位老师在这个基础上，根据自己的特点、风格再进行修改，在教学上体现出自己的个性，教案力求符合下列要求：
1、教学目标应有：认知目标、技能目标和情感教育目标，确定数学思想及数学方法的培养目标，提高学生的思维能力及创新能力，通过引导与规范管理，使学生养成良好的学习习惯。
2、教学设计应以课程标准为准绳，根据教学目标和本校的学生特点安排教材，要深入理解教材，突出重点、分散难点，对不同层次的学生要有不同层次的教学内容及不同的教法。
3、课堂模式百花齐放。
二、认真上好每一节课
为了在课堂教学中落实素质教育，从发展的要求看，就不仅要让学生“学会”数学，更重要的是让学生“会学”数学，具备在未来工作中科学地提出问题、探索问题、创造性地解决问题的能力，所以我们要求老师在教学过程中要时时考虑对学生进行学习指导。
本学期重点是学习方法的指导，指导的要点是怎样听课、怎样做作业和怎样复习，为了能更好地体现学生的主体地位，要求教师引导学生参与教学活动，必须给学生自主参与活动的时间和空间，为了能上好每一节课，根据我校硬件的优势、优化教学手段、提高教学效果，马秋梅老师一学期制作了23个课件，是全校之最，为了上好一节课，新教师刘舒曼、许庆红都主动向老教师请教、取经，这两位教师进步的都很快。
三、课后辅导
批改作业是教学工作中的一件繁重的工作，每天都要用两个小时的时间来批改一百多本作业，采用的形式是统批、面批、学生互批、讲评等，每位老师还都利用中午午休及下班后的时间针对学习成绩差、有困难的学生进行个别辅导，特别是刘舒曼还利用休息日给学生义务补课，记得快邻近期未考试的一天，我发现吃中午饭最晚的几位老师中有六名是数学老师，他们的工作态度令人钦佩。
四、课堂教学案例研究
教学案例是改进教学的抓手，是教师专业成长的阶梯，是理论联系实际的中介，本学期以备课组为单位，做一个教学的案例研究，六年级的课题是《弧长》、七年级的课题是《一元一次不等式的性质》，每个案例都是按“三实践、两反思”的原则进行的。通过这个活动，让全组教师都投入到教研活动之中。通过这次活动一方面要学习别人的成功经验；另一方面要结合自己的教学实践，积累反思的素材，调整、优化自己的教学决策和行为，提高课堂教学效益。
下学期工作的设想：
1、全组走出去听课。
2、利用本校的资源———信息技术，每位老师上一节录像课，通过自己观察自己的录像课查找差距和不足。
3、每个备课组搞一个课例研究。
4、青年教师多上公开课，机会留给年青人。
5、七年级搞学生错题档案袋、好题档案袋，目的是有针对性提高学生的成绩。
6、休息日开提高班、补差兴趣班等。
第二学期科学教研组工作总结【篇2】
本学期科学教研组在组内教师共同努力下完成了如下工作：
按照教导处的要求认真完成摘抄、组内课、听课、随笔等要求。其中，要提出表扬的是刚加入两个月的王佳老师，克服困难，认真准备，顺利完成了一节组内研究课。
四月二十三日上午，汪志平老师在三小的市级教研活动上教研课一节，受到好评。
陈洁老师获区小学科学教师基本功竞赛三等奖。
鼓励组内老师在做好自身教学工作的同时，勤动脑，勤动笔，积极参加教科研工作。组内教师申报的个人课题被区教科所立项一件。
我组教师论文在国家级刊物《教学仪器与实验》发表一篇、省级刊物《少年发明与创造》发表一篇、县级获奖一篇。其中，要表扬的是老校区的梅思敏老师，这是去年才到我校的新教师，也是老校区唯一一名专职科学老师，善于思考，勤于总结，撰写的案例获区教育案例评比二等奖。
此外，我组两位教师还参加市中小学生学习力研训中心的助理研究员工作，相关工作将在下学期开展。
在区教研室组织的`四年级科学期中调研测试中，获得了优异的成绩。
“五小”活动面广量大，我组主要负责校级小发明、小设计和小论文的评选工作。在年级组长配合下，我组在教导处规定的时间内组织评选，填写表格，给一等奖作品提出建议，完成了相应任务。
在学校的学生社团建设中，我组主动承担了组建小航模社团的任务。学校的小航模社团有三个，由新校区的三位科学专职老师担任，目前，已有一定进步。邓树清老师本学期参加了相关的市级培训。返校后，对其他组内教师进行了二级培训。
科技小论文《溧水县城酸雨的调查报告》开学初被推荐参加了省级评选。本次申报采用了网上申报的方式，需要填写的内容较多，上交的时间也很紧。组内老师分工协作，很好地完成了申报。五月份评选结果揭晓，作品获三等奖。
网友发帖说捡获六只小刺猬，我组接收并组织五年级部分学生进行了一次爱心救助活动，让孩子们对小刺猬的生活习性有了一定了解，并进一步增强了他们保护小动物的能力。
第二学期科学教研组工作总结【篇3】
本学期科学教研组在组内教师共同努力下完成了如下工作：
一、认真完成教研组常态工作
按照教导处的要求认真完成摘抄、组内课、听课、随笔等要求。其中，要提出表扬的是刚加入两个月的王佳老师，克服困难，认真准备，顺利完成了一节组内研究课。
二、积极参加教学类活动
四月二十三日上午，汪志平老师在三小的市级教研活动上教研课一节，受到好评。
陈洁老师获区小学科学教师基本功竞赛三等奖。
三、积极参加教科研工作
鼓励组内老师在做好自身教学工作的同时，勤动脑，勤动笔，积极参加教科研工作。组内教师申报的个人课题被区教科所立项一件。
我组教师论文在国家级刊物《教学仪器与实验》发表一篇、省级刊物《少年发明与创造》发表一篇、县级获奖一篇。其中，要表扬的是老校区的梅思敏老师，这是去年才到我校的新教师，也是老校区唯一一名专职科学老师，善于思考，勤于总结，撰写的案例获20xx年区教育案例评比二等奖。
此外，我组两位教师还参加市中小学生学习力研训中心的助理研究员工作，相关工作将在下学期开展。
四、教学质量调研成绩优异
在区教研室组织的四年级科学期中调研测试中，获得了优异的成绩。
五、参与“五小”活动
“五小”活动面广量大，我组主要负责校级小发明、小设计和小论文的评选工作。在年级组长配合下，我组在教导处规定的时间内组织评选，填写表格，给一等奖作品提出建议，完成了相应任务。
六、小雏鹰航模班的组建和训练工作
在学校的学生社团建设中，我组主动承担了组建小航模社团的任务。学校的小航模社团有三个，由新校区的三位科学专职老师担任，目前，已有一定进步。邓树清老师本学期参加了相关的市级培训。返校后，对其他组内教师进行了二级培训。
七、完成科技作品的省级申报工作
科技小论文《溧水县城酸雨的调查报告》开学初被推荐参加了省级评选。本次申报采用了网上申报的方式，需要填写的内容较多，上交的时间也很紧。组内老师分工协作，很好地完成了申报。五月份评选结果揭晓，作品获三等奖。
八、小刺猬爱心救助活动
网友发帖说捡获六只小刺猬，我组接收并组织五年级部分学生进行了一次爱心救助活动，让孩子们对小刺猬的生活习性有了一定了解，并进一步增强了他们保护小动物的能力。
第二学期科学教研组工作总结【篇4】
回顾一个学期来的教研工作，我们觉得在学校领导的高度重视下，在全体科学老师的共同努力团结协作下，教育教学工作有了一定起色，顺利完成了学期初预定的目标。对几点重点工作总结如下：
一、加强业务学习，重视整体素养提高。
新学期开始，要求分备课组学习了新修订的《课程标准》，认真领会了《课程标准》精神，按照课标要求进行教学。新版《科学》教材完全不同于以前的教材，内容体系上、学习方法上有了很大的改变，所以要求每位任教科学的教师研究课标和教材，希望老师们能对科学教材有个整体的把握。每周一次的教研组活动，全体科学教师都非常珍惜每一次的活动机会，积极准时参加教研组活动。在活动中大家畅所欲言，把教学中碰到的实际问题提出来大家共同讨论，相互研讨科学课的教材教法，交流心得体会。大家都认为收获很多，启发很大。不管是自己的教育理论水平和教育教学能力都有了很大的提高。
二、重视教学常规工作，保证课堂教学质量。
为了提高我们科学学科的教育教学质量，我们在学期初就认真制定了本学科的教研组工作计划，要求分备课组进行集体备课，同年级统一进度，做到资料共享。教师间相互取长补短，在自己的劳动成果与他人共享的同时，听取其他教师的意见，在交流中提高自己的理论知识，不断吸收新的先进的教学理念，共同为提高教学效率而不懈努力。
三、加强校际交流，提高教学水平。
大家共同讨论教学中遇到的问题，寻找解决办法，大家献计献策，实现资源共享，发挥好最大效益。
四、注重活动开展，丰富学生生活。
本期以小科学家培养计划为主题，开展了系列活动。一是开展了初中学生实验能力竞赛，二是开展了初中学生科技小论文评选活动，三是开展了第二届科学知识与科学素养竞赛活动。学生对这些活动都非常感兴趣。通过活动，使得学生的科学素养不断提高，而且丰富了学生的生活，拓展了学生的视野，取得了不错的成绩，受到学生及家长们的欢迎和好评。
在取得成绩的同时也有不足之处，我们组还将面临许多新的挑战，在新一轮课堂变革的浪潮中，教研组工作也应及时转变，适应新时期新课程的需要，只有这样才能跟上时代的步伐。希望我们的工作会不断进步，越来越好。
第二学期科学教研组工作总结【篇5】
以党的“三个代表”重要思想、学校工作计划和科学发展观为指导，结合县教科研要求及我校实际情况，以提高课堂教学效率为目标，以学生发展为本，强调在重视传授基础知识和基本能力的同时,突出科学方法、科学精神和科学态度的培养，培养学生学科学、爱科学、用科学的志趣，提高学生的保护环境的意识、节约资源的意识和积极创新的意识。积极开展探索新课程教学过程和方法等校本教研活动，配合教导处进一步落实教学常规，进一步提高我校的科学教学成绩。
（一）加强理论学习，更新教育观念。
1、组织科学教师开展对新教材的研究，认真学习有关教学策略、教学评价、研究性学习的理论和实施的经验，提高我校科学教师的整体理论素养和水平。
2、利用业务学习时间或空余时间，组织科学教师学习优秀论文；学习有关教学案例专著，以提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。
（二）加强教研活动，提高教学质量。
1、各教师要在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。继续开展组内教师一学期一节公开课、10节听课以及相应的评课活动，使教师之间互相学习，取长补短。
2、按照规范教研组达标考核的要求，配合教导处完善和落实教学常规考核。每次备课组、教研组活动有原始记录。
3、认真组织科学教师参加市、县科学各项教研活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的`方向，使教师进一步转变教育教学观念。
4、组织每位科学教师写好一学期一篇的心得或教科研论文，充实网络资源。积极组织和参加教研室和本校的各项活动及比赛。
5、大力开展校本教研活动。深刻研究教学中所发生的实际的、具体的情况，使教师的教学行为自我觉醒，自我开发，自我提升，改善教学活动，提高教学效率，促进教师专业、学生身心健全和学校的可持续性发展。确立教科研工作要为提高教学质量服务，为提高师生教科研能力服务的意识；做好组课题和教师个人课题的申报或结题工作；全面做好指导学生研究性学习活动；做好教研组和各备课组协调工作。
第二学期科学教研组工作总结【篇6】
一、紧抓理论学习不放松。积极学习新课标，落实课程标准，彻底转变教师教育观念。
1、利用业务学习时间或空余时间，组织科学教师学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。
2、组织本组教师学习新教材和新《科学课程标准》，深刻理解并应用到工作中去。
3、以新课程标准倡导的评价标准来衡量课堂教学，改进学科评价方式，形成正确的评价观，尝试以自评、互评等多种评价形式，建构多元化评价体系。引导教师更新课堂教学与评价观念，提高教学质量。
4、强化师德教育。认真贯彻《中小学教师职业道德规范》和《公民道德规范实施纲要》等规章制度，不体罚或者变相体罚学生，关爱全体学生。
二、抓常规不松懈，关注每一个学生的发展。
1、狠抓科学课堂教学常规，培养学生自主、合作、探究的学习方式，激发呵护学生的科学兴趣，根据新课程标准制订和落实《小学课堂教学常规》，教师通过认真学习掌握新的课堂要求，规范课堂行为，杜绝课堂教育事故发生；
2、学校要求全体教师从备、教、辅、改、考、研、评等各个环节，树立教育教学质量第一的意识，在备课中不仅考虑教师的教，而且更多的思考学生如何学，并且要摸清学情，对症下药，并且要做好学前预测和课后反思。
3、在教学中，充分发挥教师的主导地位和学生的主体地位，既要关注思维发展水平快的学生，还看到思维水平发展慢的学生，同时，也要注意把机会让给中等水平的学生。在辅导的过程，培优辅差双管齐下，要了解情况，确定内容，随时查缺补漏，作好记载，多一些肯定，少一些斥责。
第二学期科学教研组工作总结【篇7】
本学期我们教研组的每个成员都严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以培养学生探究能力、创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，教学质量良好。
一、加强理论学习，不断更新教学观念。
学期刚开始，全组老师认真学习学校本学期的教学工作计划。教研组及时制定了合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。经常进行相关的理论学习，展开讨论，提高认识水平，并用以指导教学实践。本学期围绕“以作业撬动教与学方式的改革”的理念，在低高段都进行了积极探索；组内老师还自学研讨，并经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构，对改进教学水平有很大程度的启示和帮助。
二、加强了教研组凝聚力，发扬团结协作精神。
我们教研组虽然人员少，但通过每次的教研活动能不断增进同事之间的交流和了解，密切了联系，并在工作上大家互相帮助，增进彼此之间的团结与合作，以集体的力量来完成好各项工作任务。本学期针对“以作业撬动教与学方式的改革”的理念在低段和高段进行了两次集体备课活动——一下《谁轻谁重》和六下《日食和月食》
三、在反思的过程中逐步得到提高。
为加强修养，提高素质，我们组认真学习新教材和新科学课程标准，学习学科刊物，提高自己的科学素养。一学期来，每一位科学教师都能善于用新课程的理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，对一些典型课例进行案例分析；养成“课后反思”的习惯，在反思中更新自己的教学理念，丰富自己的实践经验、完善自己的教学设计，为后继教学工作积累有价值的素材。
四、本学期教研组成员取得的荣誉、成绩
林恒雷老师开出公开课《《观察洋葱表皮细胞》
黄彬彬老师开出校公开课《谁轻谁重》，并获县新常规新设计一等奖。
陈赛白老师参加市“一师一优课，一课一名师”评比，并获县第二十一届教师多媒体教育软件评比一等奖；
刘美丽老师获县新常规新作业二等奖
总之，当前课堂教学是素质教育的主阵地，我们必须深化课堂教学改革，以教研组建设为载体，全面提高自身教育教学素质，全面提高学生的科学素养。另外我们也发现了我们工作中还存在着一些不足之处，希望在今后的工作中能一如既往的得到学校领导的支持，并且通过我们不断寻求新途径、新方法，来不断地完善和提高我们的教育教学水平和教学科研的水平！
第二学期科学教研组工作总结【篇8】
一、工作思路:
以更新科学教育观念为前提，以优化科学课堂教学为重点,以提高科学师资整体素质为核心，以发展学生科学素质，培养学生创新精神和实践能力为归宿，以务实、创新的工作作风，切实解决科学教学中的新问题，努力提高我校科学教学质量。
二、具体工作:
1、加强理论学习,不断更新教学观念。
学期一开始，全组老师认真学习学校本学期的教学工作计划。教研组和各备课组及时制定了科学合理的工作计划、教学进度,并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。经常进行相关的理论学习,展开讨论，提高认识水平，并用以指导教学实践。组内老师自学研讨，并经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构。外出学习、听课的老师,回来后能热心地向组内其他老师介绍学习内容与经验。每次教研活动有中心发言，对教育教学过程中出现的疑难、困惑或经验、建议,全组老师一起积极热烈探讨，对改进教学水平有很大程度启发和帮助。
2、加强教研组凝聚力,发扬团结协作精神
我们科学教研组本学期在校共有7名成员，每次活动，老师们都能积极参加。通过每次的教研活动不仅增进了同事之间的交流和了解,密切了联系，并在工作上大家互相帮助，增进彼此之间的团结与合作，以集体的力量来完成好各项工作任务。
我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法,提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们坚持开展听、评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋;听课后认真评课,如教学内容安排是否恰当，难点是否突破,教法是否得当,教学手段的使用,教学思想、方法的渗透,是否符合素质教育的要求,老师的教学基本功等方面进行中肯,全面的评论、探讨。听课评课活动促进了教学水平的提高。
3、认真落实常规教学的各项任务,统一进度和内容,备好每一堂课。
本学期举行校级公开课,有陈琼琼老师开的“八下第三章核心化学实验复习”,朱博老师在市直课程整合研修班活动中开的“朔望日的天文现象”,张玲老师的讲座“例谈核心实验的复习策略”,陈珠老师讲座“解答题的讲评”,以及我自己的“命题研修班汇报”讲座,全组教师积极参加听、评课活动,各组员各抒己见。
第二学期科学教研组工作总结【篇9】
本学期，本组以提高课堂教学效益为重点，积极开展化学学科的教学研究活动，深化课堂教学改革，狠抓教学常规的落实，促进教师素质的提高和理科综合学科教学质量的提高。现将主要工作及取得的成绩等总结如下：
1、严格落实教学常规，提高教学效益。
坚持开展好教研组活动和备课组活动。组织教师认真、重点落实好备课常规和课堂教学常规，提高备课和上课质量。教师严格控制作业量、规范作业批改。
2．按要求开设好教学研讨课、优质课、公开课。
全组教师听课时按规范做好听课笔记，并能利用教研活动时间就公开课的成功和不足之处开展讨论，充分发表自己的观点，进行广泛讨论，根据学科的特点，逐步形成符合“创新教育、合作学习”要求的课堂教学模式，使开课教师和听课教师都有收获。
3、认真组织各项知识竞赛工作。
在高一、二级进行了理科知识竞赛，分别设置了高一级：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名，高二级：（理科）一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖2名，（文科）一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖2名。竞赛如期举行并取得圆满成功。
4．深入进行课题研究，教师的教学科研能力得到提高。
利用教研组活动时间，全组教师认真学习教育理论，共同探讨课题研究的方法，做到分工明确，责任到人，及时总结课题研究的成果，
5．加强理论学习，更新教育观念。
利用教研活动时间组织组内教师系统学习教育教学理论。通过学习，教师逐步转变教学观念，确立了“以人为本”的教学理念，并在教学实践中能自觉运用所学的知识分析指导教学工作，使自身的教育教学能力不断提高。
6．加强毕业班教学工作的指导，提高毕业班教学的效益。
全组教师搜集新高考方面的信息和资料，探讨新高考命题的特点和走向，准确定位高考复习的难度和广度，使高三教学具有针对性和实效性。
以上是我们取得的一些成绩，但对照上级领导的要求还有差距，我们将进一步学习先进学校的教学经验，进一步更新教学方法，充分运用现代化的教学手段，将我校的生物教学工作搞得更有特色。
第二学期科学教研组工作总结【篇10】
20xx学年第二学期综合教研组工作总结本学期，受到疫情影响，4月20日才正式开学，教研活动也只开展了两个月的时间。根据区教科室的教研工作安排，结合我校“借力云端，动化课堂”这一大主题，我们综合组本学期的研训主题是“微课破难点，促进有效教学”。本学期主要教研任务是：通过理论学习和听评课等教研活动，学习微课的制作与教学运用。通过全组老师的共同努力，本学期综合组各项活动开展顺利，大家在教研活动中边学习、边思考、边改善，总体来说，工作上取得不错的成绩。现总结如下：
本学期，由于疫情，各科老师们都化身网络直播达人，利用网络平台授课，基于此情况，综合组本学期理论学习以“微课”为学习重点，以钉钉为媒介，共组织了两次理论学习，分别是《微课定义与特点》和《微课的制作》。两次理论学习紧紧围绕本学期教研主题，紧跟最新教学理念，更新老师们的教学理论知识。
认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。如何使不同的教师在教研组这个集体中共同成长呢？我们的做法是：扎实开展如集体备课、专题研讨、公开课、读书交流等多项活动。其中公开课是大家相互取长补短的很好途径。每次活动，我们都认真抓好以下环节：集体备课，组织听课，评课、诊断、总结。在公开课开展前，开课的老师们需要在小组内先进行交流、讨论，在大组内进行集体备课，调整教学设计，在公开课后，根据老师们的建议修改教案，一步步打磨精品教案。
“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。但由于种种原因，以往集体备课常常流于形式。本学期我们认真落实教导处有关规定，严格纪律要求，改进组织方式，在备课组内实行定课题、定时间、定主讲人、全体参加的做法，在很大程度上提高了集体备课的质量。在集体备课中我们能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。
反思之前的网络评课，个别老师存在不严肃、不积极的现象。本学期的网络评课，在评课前，教研组长王老师提出了评课要求，那就是要严肃对待，不发与评课无关的话题，保持评课内容的规范性，并在规定时间内完成评课。老师们在新的规定下，能更有效、更高质量的完成评课任务。这也是本学期教研活动的一大改善。
今后我将努力做好如下几项工作：
1.由于前几个学期，综合组被分散在文综组和理综组中，没有独立分组，上学期重新分组后，需要加快完善综合组的教研制度，使我校综合教研工作再上一个新台阶。
2.进一步加强综合教研组所有学科的常规管理工作。
3.进一步打磨综合组开课教师的精品教案，争取在区新常规新设计等比赛中获得好成绩。
总之，在本学期里，我们都觉得自己是有收获的。但我们也看到了困难和不足。不过我们相信，只要全组上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好，对此，我们充满信心。
第二学期科学教研组工作总结【篇11】
XX学年第二学期即将结束，我们科学教研组在校行政、处室的领导下，顺利完成了本学期的各项工作任务，现将这一学期教研组的工作情况总结如下：
一．集体备课，资源共享
科学课是一门综合性的学科，为了发挥每位老师的优势，大家能够取长补短，我校科学教研组和兄弟学校温州市实验中学、温州市实验中学南浦分校的科学教研组合作，对七、八、九三个年级科学课本的教学内容做了详细的分工，为了能让每一位教师都尽可能发挥自己的特长并备出精品课，我们对本教研组的每个老师都进行了科学学习目标制定的培训，要求每节课主备的老师在课件的第一张幻灯片上介绍本节课内容的重点、难点、关键点和应该注意的问题，并且本节课每个学习活动的目的都要作重点说明。通过大家的通力合作，我们真正做到优质资源共享，确保课堂教学的效果。
二．有效课堂，加强交流
课堂的有效性一直是我们努力的方向，平时我们努力使四十分钟的课堂效益实现最大化。为了实现这点，我们教研组要求三个年级段的备课组不但要积极参加市直的各种教研活动，向兄弟学校的同仁学习，而且还要进行备课组组内老师互相听课交流。本学期为了推行教科室提出的“学为中心”的教学理念，每个备课组组内活动都有详尽的计划并严格按照计划执行。不管是骨干教师还是年轻教师，他们的课堂都有值得我们学习的地方，所以我们教研组要求每个备课组在组织组内听课后都认真讨论分析，如何把一些好的教学经验用到老师自己的课堂中去，让每个参加活动的老师都各有所得。
三．注重积累，反思成文
对教学预设与教学生成的灵活处理，是检验教学效果和教学机智的较好标准，每节课后的反思是促进教师成长的有效方法，所以我们教研组要求以备课组为单位组织老师在课堂教学后，及时进行反思并做好记录，有些老师还在自己的教学博客写出一篇篇的精彩的教学随笔和教学日记。利用这些素材我们的老师还积极撰写教学论文和教学案例，有多人在各项评比中获奖。
四．教研活动，注重实效
本学期我们教研组围绕校教科室提出的“学为中心”进行了四次的主题教研活动，第一次的教研主题是《九年级科学复习如何用好科学导引》，组内陈锦绣老师开课《电流、电压、电阻复习》，课后组内老师围绕本次教研主题展开热烈的讨论，并提出以下几点意见：①利用科学导引中的考点引导学生看书，并在考点后面写上课本的第几册第几页,有利于下次复习。②利用导引中的知识框架，引导学生建构知识体系。③充分利用科学导引中的例题。④充分利用科学导引中练习题，可以将其中某些习题直接作为课内练习反馈，节省课外讲题的时间。九年级备课组的陈庆旦老师还做了《历年中考试题分析》的专题讲座，让组内老师对中考试题变化的趋势有了新的认识。第二次的教研主题是《“学为中心”如何上好复习课》，组内谢丽舒老师开了一节《空气与生命1-5复习课》，林斌老师做了专题点评并给组内老师做了专题讲座《复习课的有效性》，第三次的教研主题是《“学为中心”如何上好试卷讲评课》，组内金莎娜老师开了一节《七年级期中科学试卷分析课》，周胜鸥老师做专题点评和主题讲座。提出试卷讲评课要具备四个功能，激励功能，诊断功能，强化功能，示范功能。试卷讲评课要具备以下原则：及时性、明确性、主体性、激励性、发展性。还提出了怎么上试卷讲评课的策略——准备什么？讲什么？怎样讲？第四次教研主题为《“学为中心”课堂教学研讨活动》。这次的教研活动由教学展示、专家引领、教师讨论等几部分组成，本次活动由黄翩翩老师上七年级科学课《阿基米德定律》，课堂教学呈任务驱动、小组合作、探究小结等环节，引导组内老师从“课程论”角度理解分析课堂，从关注课堂知识学习过渡到关注课堂师生“教”与“学”的行为分析。活动中市科学教研员黄鹏飞老师给组内老师做了点评，黄老师站在理论高度，从学情分析、促进思维、贴近目标、时间安排、增加情境等方面，引导老师对“学为中心”课堂教学的理性认识。最后组内的市名师谢杰妹老师就“学为中心”教学工程的提出背景、设计实施、目标规划等方面进行介绍。对黄翩翩及全体科学组老师在教学设计和磨课过程中遇到的问题和困惑、变化和进步、团结与合作进行充分的肯定。
销售人员个人工作总结怎么写4篇
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销售人员个人工作总结怎么写【篇1】
2019年工作总结范文--销售失败总结范文
昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.1、趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要
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营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。
你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。
自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。
要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。
2、告辞后马上探讨
从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。
实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动
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全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
【篇2】销售失败总结
新产品销售失败的十大原因据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占２１％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在５个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。
２．产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告
诉求不当，因此而失败的产品占２０％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产
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品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷・伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗？”
３．市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占１１％。有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。
４．分销不当或分销不力，因此而失败的产品占１０％。新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。
５．促销活动不足，因此而失败的产品占１０％。新产品摆上货架
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并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果３０天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。
６．销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占８％。有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。
７．价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占８％。高质高价是一种传统的销售观念。老实说，这一观念也没有什么大的错误，但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。
８．销售人员的销售素质低劣，因此而失败的产品占５％。销售人
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员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。
９．选错了销售市场，因此而失败的产品占４％。销售市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵－－全是误区。
１０．老板的个人意愿作祟，因此而失败的产品占３％。老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并销售像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的像框，所以，他的创业注定要失败。
中小企业如何设计区域市场的拓展模式
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一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题
目前，中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右，多数是民营企业或创业型
企业。在经济比重上，中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”，但中小企业（含民营企业）的平均寿命只有7.02岁，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭。中小企业的生存状况不容乐观。中小企业失败的原因很多，但占很大比重的是市场出了问题，区域市场的开发、维护、提升存在需要改进的地方：
1、中小企业开拓市场活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。在产品销售上“有空就钻”，哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少；或者“普遍撒网”，遍地播种，没有重点，力求“广种博收”。
2、没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强，具体到开拓市场上，是指盲目进入一个市场，没有充分调研、把握市场，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，而一旦市场有变，后期维护又不力，使得企业进退不能，陷于困境，不得已放弃已经开发起来的市场。
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3、没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。
4、没有一个周密的实施计划和评估方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。
5、企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。 6、企业营销理念落后，营销乏术。
7、未能全面巩固与维护区域市场。目前，“大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“分众营销”时代，对于资源极其有限、并处于竞争劣势的中小企业而言，必须建立适合自己的区域市场拓展模式。
二、区域市场的拓展模式的设计
1、区域市场拓展前，首先要对区域市场进行调研分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。市场背景分析主要需要掌握以下信息：区域市场基础信息，如人口、行政区域、经济状况、市场容量和潜力、购买力、消费水平、消费行为、消费特点、KA分布、批发市
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场、关键客户等；分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度，预测本产品市场份额、消费与销售趋势等；竞争品牌信息，如产品线、价格体系、渠道结构、终端形式、宣传推广、营销团队等；自我资源分析，如在企业营销各个方面的优势、劣势、机遇、挑战、前期问题、原因分析、解决思路等。
区域市场分析不是做基础研究，建议中小企业采取要点分析法，对影响产品销售的关键因素进行分析。区域市场分析的重点是找出企业发展存在的问题点和机会点，加以改善和利用。
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销售人员个人工作总结怎么写【篇2】
作为固话销售人员，你知道怎么写工作报告吗？以下是固话销售人员的工作报告，希望能对你有所帮助。
固话业务员工作报告1时间飞逝，日月如梭，xx年年稍纵即逝。转眼间，我们迎来了新的一年。在xx，我的工作是前台操作，工作职责是接待客户，为客户办理业务，解决问题。
做店员容易，做一个合格的店员不容易。我以前在机器行工作，但是和业务岗位的繁重工作量相比，真的是太不一样了。我知道熟练的业务知识和技能是衡量一个销售人员是否合格的基础。为了尽快熟悉业务，虚心向老销售请教，认真参加区公司的业务岗培训，在网上挂课复习琢磨，理论联系实际，努力帮助自助者。在很短的时间内，我熟悉了业务，当我成功创业的时候，我感到骄傲和自豪。当我看到顾客脸上满意的微笑时，我感到由衷的高兴。
有人说营业员的工作很枯燥，但我说营业员的工作是神圣的，业务窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。亲切的问候和会心的微笑拉近了客户和我们之间的距离，架起了心灵和心灵之间的桥梁。在工作中，我本着企业精神工作。顾客至上，用心服务。服务理念，热情真诚的接待每一位客户，让客户开心满意，让他们真正享受到我们优质高效的服务。随着通信行业的快速发展，市场竞争越来越激烈。有的客户关注眼前利益，频繁拆解取消业务。我看着我的眼睛，心里担心。失去一个客户，我就失去了一笔收入和一份信任。为了尽可能留住用户，我耐心讲解我们的品牌优势和口碑优势，积极推广新业务。在我耐心细致的讲解下，部分客户保留了原来的号码，满意的离开了。但是，有些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，破口大骂。我觉得一点都不委屈。只要不损害我们公司的利益，用户发泄愤怒是没有好处的。每天都在工作，这样的事情经常发生，但我永远记得我们企业的服务宗旨:“顾客至上，用心服务。我用真诚和真心搭建了一座心灵与心灵的桥梁。
在中国迈向信息社会的今天，电话已经成为人们越来越重要的交流工具，它不仅可以满足人们语言交流的真正需求，还可以满足人们娱乐、休闲、商务和学习等更多层次的需求。这要求我们的销售人员不仅要有坚实的业务基础，
还需要了解客户的需求，及时向公司反馈，根据客户的需求满足客户更高层次的需求。为此，我经常阅读关于新业务的信息，了解新情况，把握新趋势，在业务不忙的时候与客户沟通，征求他们的意见和建议，并及时反馈给公司，从而真正了解客户的需求，提供客户想要的东西。
营业厅是我国电信业重要的对外窗口，服务质量直接影响企业形象。在这一年里，作为一名店员，我充满了工作热情和扎实的业务基础，努力实现“眼快，脑快，口快”，维持优质服务。牢记营业厅管理制度，工作中自觉遵守公司制定的规章制度，一切符合公司和客户的利益。营业厅是为了展示我们中国电信的企业形象，体现我们“电信人”精神面貌和综合素质“Window ”我总是关注着这个仪器，成为展示这个窗口的手，装扮这个窗口的花......
业务员是企业中最常见、最普通的岗位。业务窗口每天面对很多客户，尽量对每一位客户热情、亲切、耐心，更快捷、准确的处理业务。作为企业的前沿，它代表着企业的形象，保持着企业在市场竞争中的优势。我们的每一位员工都是企业形象的传播者，是企业希望和活力的象征。我的工作目标是工作、热爱、锻炼和做好自己的工作。成为一名合格的销售人员是我的自我定位。
固定线路销售人员工作报告2。世界上所有的关系都是相关的。两年前，当我从学校毕业的时候，我碰巧遇到了郴州电信招聘的员工。于是，在朋友的鼓励下，我应聘了当时的工作，有幸成为郴州电信商务舱的一员。
在普通工作中，建立“顾客至上，用心服务。理念是电信公司对每一个员工最基本的要求，也是我这辈子以极大的热情去实现自己热爱的事业的郑重承诺。我深刻理解，做一份工作就是热爱自己的工作，热爱自己的工作就是专攻自己的工作，这样自己的工作业绩才能一流。一流的服务要求我们强化服务理念，增强服务意识，同时也要从爱岗敬业、诚实守信、乐于奉献做起。
富兰克林有一句名言:“推事业，不要让事业推你。”做好一个店员，我有十二分的自信，因为我有三颗心，那就是热情，责任心，进取精神。
营业厅工作，整天处理业务受理、业务学习、服务礼仪培训，枯燥乏味，没有细心、勤奋、无私奉献是不可能做好的。
我开始在商务舱工作的那段时间，所有的新鲜感都被上班、吃饭、睡觉的枯燥生活消磨殆尽，内心充满了烦躁和压抑。也为工作中对用户的指责和谩骂哭过，也为回到家里面对冰冷的墙而失望。有生以来第一次觉得人生的每一步都那么艰难。然而强烈的责任感和使命感不允许我这样做。我不能在人生的道路上退缩，也不能一开始就输给别人或者自己。我开始通过努力学习来丰富自己的生活，从基础做起，全身心地投入到日常工作中。
一张试卷，分数从70到80上升到90多分，凝聚了多少汗水和心血；多少安静的夜晚，被练习波浪打字时键盘的敲击声打破；充满商业知识的笔记本记录了许多不平凡的日子。循环的操作程序和高强度的工作不断磨练我的意志。正是这项简单而充实的工作让我的内心充满了喜悦和满足。鞭策我脚踏实地，工作，恋爱，打井，永远记住“诚实，做事踏实”做人的目的是给每一个顾客真诚的微笑。
有一天，因为要加班，我要去吃饭。我刚起身离开柜台。一个五十多岁的阿姨正好走在我前面。她拿着一个很重的塑料袋，对我说:“小姑娘，麻烦你给我100块钱付电话费，好吗？”我二话没说，立即转身坐下。姨妈打开塑料袋，一股油乎乎的味道顿时弥漫了整个营业厅。本来阿姨是卖油条的，带着一袋零钱来付电话费。
看着这堆脏兮兮的硬币和油腻的硬币，还有阿姨脸上尴尬的表情，我笑着说:“阿姨，别担心，我会给你付电话费的。你的号码是多少？”然后，我帮阿姨整理了十叠硬币，把零钱捋平，半个小时就给她付了电话费。趁着餐桌前没有生意，我帮阿姨整理剩下的零钱。
当阿姨怀着感激和满足的心情起身离开的时候，我感到一股强烈的抗议从胃里涌了出来。虽然那时候是我用餐时间，前台几乎没有处理业务的用户，但我可以引导用户到其他的桌子，我可以享受我的晚餐。但是，我用实际行动回报了客户，我把真实的感受渗透到了他们的心里，所以我很开心。集沙为塔，集腋毛为裘。郴州电信高层不是我们一线员工用实际行动盖起来的吗？
“三人行必有我师”每一个参加营销服务技能大赛的同事都是我最好的老师。他们都有我想学的东西。我想认真的向他们学习，让自己每天进步，每天进步。
这时，如果有人想问我:“最美的是什么？”我会毫不犹豫地告诉他:“不是夕阳，不是大海，不是玫瑰，而是我们心爱的电信，是我在商务舱可爱的兄弟姐妹。”如果有人问我“什么最爱？”我会毫不犹豫地告诉他:“这不是爱，这不是醉，这是一个普通的，充实的，忙碌的，顾客满意的微笑！”让生命在这里飞翔，我无怨无悔！让生命在这里飞翔，我安静的工作！中国电信，我愿为你的明天奉献一个美好的青春。
作为一名刚刚进入电信公司的新员工，我对一切都感到新鲜和好奇。以前走进电信公司接受服务，感受到电信公司的神一般的感觉。现在想以服务器的身份面对广大的客户群体为客户服务，对我来说可以说是一个巨大的人生挑战。
我的工作是直接和电信客户面对面交流。那就是帮助客户顺利使用电信公司的服务。电信客户广泛分布在各行各业，甚至国家机关，如国家税务局、工商局等。因此，我结交了很多朋友，与不同行业的人分享了不同的经历，这成为我工作中的另一种乐趣。
售货员的工作内容重复性很高。很多人觉得是隐性的，看不到有形的成果，但我觉得这份工作很有意思，它的快乐和痛苦来自客户。看电视，看电影，学习的时候，好像所有的对错都很清楚，不是白就是黑。但是面对客户的反应，我往往无法解释清楚，不得不冷静面对他们的情绪投诉甚至辱骂的话语。
刚开始的时候经常觉得电信公司不是我家开的，客户也不顺利。为什么乱骂我？顾客的不合理反应经常让我沮丧。但同时，我也有说不出的喜悦。记得我当店员的第二周，一个客户小灵通用不好，连电话都不知道。我耐心的教他怎么操作，用了将近半个小时才终于教出来。听到客户的感谢，我激动得差点跳起来。
之后他每次去商务台办理业务，都会一遍一遍的对我表示感谢。听到他的赞美，我很高兴，说做这件事是我的责任。后来他甚至向旁边的人宣传，对我们的服务很满意。毕竟销售人员要解决问题。他们除了要善良，还要学会冷静面对客户的情绪，不要被客户的情绪牵着鼻子走。有时候，客户可以说不知道问题是什么，销售人员必须冷静地帮助客户找到问题，才能顺利解决问题。
因为销售人员的工作琐碎，所以往往是>:挫败感大于成就感，但一旦有了成就感，就会开心好几天。所以做店员，要有点主妇的性格。如果你是一个自我的人，就很难享受。有人
问我，你这个大男人怎么了？你得去电信当营业员。公司给我什么？我认为公司给了我一个工作的舞台和深造的机会。如果你抱怨工作辛苦，过于在意，你会让雇佣你的公司和机会失望。
我平时对个人形象要求不高。感觉自然，善良，微笑，没那么重要。进入电信公司后，看似简单的事情并没有那么简单。每天早上8: 30前上欢迎帖，说，站直了，穿整齐了，说话勤快了。一切都代表着电信公司的形象。通过自己的工作，我可以真正融入电信公司，享受客户的满意和好评。同时我也明白了一件事:做好一件事不难，难的是如何坚持！说话是我们每天都离不开的东西，但如何说是一门艺术，如何让客户感受到上帝的感觉是一时半会儿实现不了的。“您好！欢迎光临！”“您好！交费吧？请坐，请报告号码& bdquo& bdquo”多么简单的语言和简单的文字，却代表了电信公司对客户的真诚和关怀！也教会了我如何待人接物，如何做一个真诚的人！通过这几天的工作，我各方面的技能都有所提升，感觉电信公司不仅仅是服务型企业，更是培养人才的摇篮，让进入公司的员工更快进入角色。我的打字水平一直是我的软肋，我也没有太在意。进公司后发现自己很落后，就天天练，天天摸索。虽然现在速度不尽如人意，但也不知道比以前快了多少。我相信通过我的努力，我会达到公司的要求，这将对我未来的学习和生活有很大的帮助。
工作中让我担心的是我会让客户产生什么不满意，我会如何为客户提供贴心的服务，我也不知道我的能力如何。首先，我用“用户开心，我也开心”作为我的工作理念，我为工作积累了足够的后劲。同时，向公司的业务专家学习对我来说非常重要，这可以帮助我不断提高自己。另外，我会经常看一些励志书籍，检查自己的工作能力是否符合工作要求。我觉得这种考察自我能力的方法还不错。就我而言，我的生活不会比进入金融行业和高科技行业的同学差，会比他们更富裕，因为我在店员这个岗位上可以学到很多东西。
人的一生总是离不开工作。虽然现在很忙，但是很开心，很满足。虽然我还是一名新员工，但我希望我能在公司发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜力，不断学习进步，与电信共同成长，见证电信公司的新辉煌，做好对客户的关怀服务。
销售人员个人工作总结怎么写【篇3】
在20xx过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。
20xx年开始当中，坚决贯彻xx的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个，手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
3、提高人员的素质、业务能力。
4、建立新的销售模式与渠道。
5、顾全大局服从公司战略。
提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售人员个人工作总结怎么写【篇4】
一、与客户沟通掌握技巧
做电话销售工作必须要做好沟通，因为与客户共同非常关键，我们借助电话和微信qq等手段与客户保持联系，在这过程中我们必须学会沟通，我们做电话销售的也是有着同行存在的，这些同行都是我们的竞争对手，经常的电话骚扰是时有发生，想要让客户认真听才是关键，因此在与客户沟通的时候我们必须要让让客户感兴趣，然他们不排斥才可以，如果客户一开始就拒绝我们也要用我们的方法让他们知道我们主要是干什么的，知道我们是做什么的如果客户是潜在客户就不会直接拒绝，反而会耐心的听我们的讲解，所以在与客户共同的时候必须让客户愿意听我们说，这就是要沟通的技巧了，很多新人在沟通的时候没有掌握技巧会经常碰壁，经常会一打过去就被挂断电话，还没来得及说几句就直接挂了是经常的是，所以要把握机会，学会沟通，学会去与客户说话，而不是让客户挂断电话，我们要化被动为主动，让我们能够完成任务，实现成交，获得业绩。
二、抓住客户需要
我们在与客户沟通的时候我们要猪猪客户的需要因为客户愿意与我们说，愿意把微信qq告诉我们是因为他们对我们有兴趣，有需要，是潜在的客户，在这个过程中我们与他们沟通的时候就必须要好好的把握了，要把握住客户想要什么，而不是等客户主动告诉我们，我们要主动的去挖掘，主动的去了解客户的需要，把客户所需要的弄明白然后在更具公司的具体情况看我们公司能够给他提供他们所想要的吗？按照这样的方法去完成我们的业绩，去找到客户的需要，等待永远是最差的办法，因为客户和我们联系的时候没准也有其他人和他联系。他正在待价而沽，正在考虑他们选择那家合作，因此就需要多和客户沟通，聊天抓住客户的需要，掌握主动。
三、学会借势
成为电话销售人员我们在工作的时候要学会借势，学会利用公司的优势来打动客户，公司的优势我们也必须熟悉，把这些我们熟悉的优势通过我们电话传达到客户耳中让客户相信我们所说的是真的，是值得信任的，当然借势的时候我们不能够只通过只言片语让客户相信，我们必须要通过一些事实证据给客户，我们可以把一些可以发的东西经过了公司和其他客户同意的资料发给客户，比如公司好的一面的情况，比如公司的成就，公司的证书，合作的客户等等只要是有优势的都可以发给客户，从而打动客户，让客户相信让他们知道我们的实力。
这些都是工作的过程中总结出的，是一些工作的技巧，工作时常需要，我会把自己的工作做好，不断的`创造佳绩。
小学个人工作总结范文大全合集4篇
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小学个人工作总结范文大全(篇1)
在校领导的支持与指导下,总务处坚持“后勤工作服务于教学工作中心”的原则,一切为师生服务,努力创造优美舒适的校园环境,为教育教学提供有力保障,尽心尽力做好后勤服务工作。后勤工作很平凡,但工作面广、量大、工作杂,既要做好常规工作,又要及时处理应急性的工作,如上级检查,外来参观的准备、花木修剪、水电抢修、管道堵塞、化粪池清理等等,有时工作确实很辛苦。有许多工作需要在大家休息时才能去做,故双休日,节假日经常不能休息,但我们能克服困难,团结一致,努力做好平凡的工作。根据开学初的工作计划,我们圆满完成了本学期的各项工作,现总结如下:
一、提高认识,重抓和谐,服务学校中心工作。
我校是一所新建的高标准学校,各项工作都要求高起点,高标准,学校对总务处的工作起点要求较高。我们首先从思想上提高认识,明确总务工作的重要性。总务处工作就是保证为师生提供一个良好的教学、学习和生活环境,切实为教育教学服务,稳定学校的工作、学习和生活秩序。学校和谐,科室和谐,才能发挥总务处的最大潜能,才能发挥每个人的工作潜能,因而后勤人员在平时工作中加强相关理论知识的学习,团结协作,紧记职责,一丝不苟,坚守岗位,不怕苦累,不怕脏臭,随叫随到,为学校教育教学这一中心工作提供了可靠的后勤保障。
二、坚持常规工作不放松,及时做好日常维修,隐患排查工作,确保教育教学的正常进行。
我校地处城郊结合部,所招收的学生大都是农村的,农村家庭教育相对落后,起点低,学生生活自理能力较差,好玩、好动、好奇、调皮捣乱,甚至小的破坏等问题层出不穷,意想不到的毁损时有发生,例如:随意开关灯,破坏安全出口指示灯、水龙头、消防栓玻璃、堵塞下水道、围墙栅栏,从楼上往下倒水,不在规定位置小便,拆掉储物柜门等,这些都需要及时的维修、更换。再加上;两栋楼用电设施:灯管,楼梯灯、开关、门窗、拉手、插销、窗帘、玻璃等自然原因毁损维修,略显繁琐。总务处人手紧张,往往是顾了东,忘了西。根据学校实际,工作中,在人力不足的情况下,我们进行有效的探索,不断的改进管理服务方式方法,及时做好了各项设施的隐患排查和毁损维修工作,保障教育教学的正常进行。
后勤工作平凡,工作面广、量大、相对前勤较杂。常规工作,需常抓不懈。例如:
(1)开学初办公用品的及时发放;
(2)楼梯道照明设施的检修;
(3)校舍的安全排查;
(4)开学典礼的准备;
(5)校园内部分建筑垃圾的清理;
(6)学生损坏的玻璃、锁的更换;
(7)草坪内杂草的清除、施肥、浇水及修剪;
(8)花木的修剪、打药灭虫;
(9)厕所内灭蚊蝇;
(10)下水管道的清理及疏通;
(11)运动会的准备;
(12)外来人员入校的详细制度;
(13)对打破的玻璃及时安装;
(14)对学生破坏的开关和灯及时更换;
(15)对小的存有故障或隐患线路及时改造;
(16)对毁损的教学设施和器材维修;
(17)学校监控设施的装调等等。
我们制定并完善了损害公物赔偿制度,对故意破坏公物的,及时通知到相关人员进行赔偿;对个别损坏公物没有及时赔偿的,则在学期结束前统一进行。各项措施确保了以下五项工作稳定有序:
1、对各科室、各班级的财产和物品进行核查并登记入册,签订班级财产管理责任书,落实固定资产的管理工作。
2、平时不定期对学校校舍、电器进行安全检查,并将检查记录进行汇总,发现问题及时维修。同时,对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修。
3、坚持每天督促检查学校保洁员及时清理垃圾,发现问题及时整改,做到学校环境卫生整洁。
4、积极配合各科室的工作,如学校的调研检测、期末测试、开学典礼、春季运动会、教学楼消防逃生演练等活动,总务处都全力以赴,做好服务,保证各类活动正常有序进行。
5、做好校长交办的各项临时性工作。
三、做好物品的采购和保管工作,规范校产管理制度。
根据校委会的要求,本学期,总务处不断规范物品的采购和保管制度。学校需要添置的教学用品、办公用品或维修零配件等经批准后,再操作。购买时多了解市场信息、货比三家,同等商品比价格,同等价格比质量,选择质量好、价廉的购买,并索要正规的销货单及发票。采购的物品及时入库进行登记,物品的领用必须填写领取单。
对于学校的固定资产管理,总务处采取多种方式方法进行整理备案。
1、进一步加强校产管理工作,杜绝校产的流失。在对原有固定资产整理的基础上,继续加强对固定资产增减工作的管理,定期定时进行固定资产的核对,做到帐、物相符,根据固定资产增减的有关规定,及时地进行登记入帐,需报损的根据有关规定及时进行固定资产报损。
2、继续做好申购——验收入帐——入库——领用的购物手续。
3、尽力做好对学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配工作。
4、积极配合财务室做好学校的财务工作。
小学个人工作总结范文大全(篇2)
天等镇第三小学梁采花本学期在学校领导的正确领导下，我不仅圆满地完成了本学期的教学任务，还在业务水平上有了逐步的提高。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对个人工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。一学期来的工作是忙碌的；也是充满艰辛的；但在困难的同时我也是收获喜悦。现将有关方面总结如下：
1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度。
2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学反思。
3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。
5、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过网络搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
6、注重与学生的交流。理解是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的.精力投入来感染学生，给他们一张笑脸一颗诚心、一份真情。当学生取得成绩，获得成功时，要给予祝贺和鼓励；当学生遇到困难时，遭受挫折时，要给予安慰和支持。让学生感受到老师在与他们同甘共苦，使之明白老师的一片真诚与苦心。
7、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。
8、存在不足及努力方向：数学教学方法还需要进一步探讨，多阅读有关数学方面的书籍，探讨学生学习数学的方法，争取家长的支持，力争取得较好成绩。
总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。
小学个人工作总结范文大全(篇3)
这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。
一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 学海无涯，教无止境，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。
小学个人工作总结范文大全(篇4)
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一、深入开展争先创优活动，紧密联系学校改革发展和部门的实际，不断深化主题活动，将主题活动常态化，在日常的财务工作中体现为教学科研和师生员工服务的宗旨。这一做法得到了校党委和总支的肯定，在今年上半年的评比中，支部去年暑假组织的科研服务月主题活动，获得了“最佳党日活动”的称号。
上半年支部在食科学院的支持下，开展了“提高生活技能，促进家庭和谐”的活动，通过活动自我调节，愉悦心情，陶冶情操。此外支部还加强组织发展工作，上半年又有一位同志被总支列为发展对象。
二、按照教育、制度、监督并重的惩防体系的要求，不断加强党风廉政建设和反腐倡廉工作，保证和促进各项工作的开展。积极参加学校组织的学习活动，增强岗位廉洁的意识;上半年分别召开了全处职工大会和科级以上干部会议，对全体干部职工开展岗位廉洁和职业道德教育，要创新思路，扎实工作，展示财务处的新形象，同时强调处领导班子和全体科级干部要做廉洁的表率、学习的表率、工作的表率;根据处内领导和人员的变动情况，及时调整党风廉政责任制网络，做到一层抓一级，层层抓落实;认真做好岗位廉洁试点工作，对可能出现的风险点和漏洞及时进行排查，制订了防范预案。
三、不断加强综治和安全教育工作，健全安全责任网络。积极参加“江苏省平安校园”创建活动，对近两年部门创安工作进行了总结，与学校签订了“校园综合管理工作目标责任制责任书”和消防安全工作目标管理责任书，并通过各种形式加强安全教育，提高安全防范意识。
业务工作
一、认真做好校庆相关工作，圆满地完成了各项任务，部门获校庆工作先进集体称号，4位同志被评为校庆工作先进个人。根据学校校庆活动指挥部统一部署，财务处主要完成了以下几方面的工作。
(一)接受捐赠(货币资金)方面的工作
1、为完成接受捐赠任务，积极做好接收捐赠的各项准备工作。主要包括：牵头负责校庆捐赠工作方案的制订，召开校庆捐赠动员大会，明确机构组成人员和工作范围，公开接受捐赠(货币资金)地点、联系人、电话，制订接受捐赠(货币资金)的工作流程，公布接受捐赠(货币资金)的分配与奖励政策，组成了服务学校层面上的5个工作组以及服务学院层面上的4个工作组，指定了小组长，合理配备了人员，购买了捐赠所需的票据，会同校庆办印制了捐赠证书和谢忱，准备了点钞机、捐赠统计表及必须的办公用具等。
2、服从指挥，坚守岗位，圆满完成接受捐赠(货币资金)任务。
在校庆活动指挥部统一领导和各组组长的直接指挥下，财务工作小组成员服从大局，听从统一调度，遵守工作时间和工作纪律。只要工作需要，每个人都能克服困难，放弃休息时间，坚守岗位。接待嘉宾校友做到主动、热情，服务周到，规范有序地完成了接受捐赠各项工作。接受捐赠工作结束后及时统计汇总数据，办理入账手续，并向学校报告，通报校庆办。对汇款到账的捐赠款项，及时开据捐赠收据，并随捐赠证书一同寄送捐赠者。在学校方方面面的努力下，学校共收到捐赠款项近300笔，入账金额600多万元。
(二)争取社会捐赠方面所做的工作
1、以校庆为契机,主动加强与相关银行联系,争取捐赠资金。 3月初,财务处主要负责同志专程到各相关银行商谈校庆捐赠事宜;3月23日,陈耀副校长邀请扬州五大银行行长来校参加校庆恳谈会,会上通报了我校校庆筹备情况与安排,表达了意愿,争取银行对学校的支持。
2、积极落实双方意愿，争取银行协议捐赠173万元。处有关负责同志主动拜访相关银行，及时加强沟通，不厌其烦地表明诚意，逐家落实捐赠意愿。5月11日下午，学校在行政楼一楼报告厅举行中国工商银行扬州分行校庆捐赠签约仪式，校党委书记陈章龙，工商银行扬州分行顾国庆行长出席，陈耀副校长与陶诚副行长代表双方签订50万元捐赠协议。截止5月18日，已达成银行协议捐赠173万元。
(三)校庆对口接待所做的工作
财务处承担了三位省有关部门来校嘉宾以及银行嘉宾的接待任务。接待人员主动与嘉宾联系，了解嘉宾动态，同时加强与志愿者的沟通，指导其做好信息发布和嘉宾引导工作。同时，以校庆嘉宾接待为契机，加强与嘉宾的感情联络，争取他们对学校工作的理解支持，取得了较好的效果。
二、加强与省主管部门沟通，争取财政主渠道的支持，为学校事业发展提供财力支持。
主动通过各种方式向上级有关部门反映学校的情况和困难，上半年专题申请了2018年度中央财政支持地方高校发展专项资金项目经费，目前省财政已下达该项目经费支出指标3850万元。
及早申请省财政专项化债资金3115万元，争取省化债补助资金900万元，对下达的化债资金直接用于偿还银行贷款，上半年共偿还银行债务4015万元，减轻了学校的债务压力。
三、加强预算管理，调整优化资金分配结构，支持内涵建设，促进学校各项事业任务发展。
2018年省财政加大了对教育的投入和扶持内涵建设的力度，拨款定额有较大幅度提高，我们根据省属高校财务工作电视电话会议精神以及学校的要求，在保证校庆和绩效工资等资金需求的同时，重点考虑内涵建设的经费，在预算建议方案中，对实验、实习经费调增了10%，确保工科等实验室设备的投入，促进学校的内涵发展。
四、协同人事部门做好绩效工资改革基础数据的测算及相关工作。
根据省主管部门的方案，做了大量统计和测算工作，提出相关建议，并将有关情况及时报告省主管部门。
五、切实加强收费管理和票据管理，进一步规范收费行为。
认真落实国家收费政策，严格执行规定的收费项目和标准，及时转发省物价部门的文件，明确了成人教育相关收费政策，完成了2018年春学期教育收费检查自查阶段的上报工作，顺利通过了物价部门的收费年检。会同招生部门完成了2018年新生收费项目、标准的审核上报工作。
不断加强对日常收费票据的缴验管理，规范使用收费票据。申请印制了学生收费收据和幼儿园收费收据。配合省物价部门对专项检查中发现的问题及时进行整改，进一步规范收费行为。
六、做好日常核算和财务分析工作，提高会计信息质量。
研究制订了“2018年会计核算口径”，认真做好有关科目、项目的调整和清理工作;按规定及时上报有关报表和数据;认真做好财务网站的更新和维护，定期公开相关财务信息，为领导和服务对象及时准确地提供会计信息。
七、加强财务规章制度建设，促进管理水平提高。
会同后勤部门印发了《关于调整水电费收费标准的通知》，进一步规范水电费的管理;完成了财务规章制度汇编第六册编印的准备工作。
八、做好学生收费工作。
加强与学院的沟通，配合学院做好欠费催缴工作，定期公布缴欠费信息，学生缴费稳定在99%以上，毕业生基本无欠费;同时，认真做好学生网上自助缴费系统的管理和使用，及时准确地发放学生奖助学金等有关经费。
九、配合学校有关部门完成了农业部重大专项的`审计工作和省优势学科中期验收的相关工作。
十、认真做好工资发放和个人所得税的代扣代缴等有关工作。
十一、认真做好基建财务和二级财务工作。
指定了基建财务代理负责人，更换基建财务软件并实现了联网。
初中教师工作总结个人工作总结
年轮流转，时光飞逝，回想起来，我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结的作用是用于客观的发现自我。那么，大家有写过关于总结的范文吗？相信你应该喜欢小编整理的初中教师工作总结个人工作总结，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
初中教师工作总结个人工作总结【篇1】
本学期，我担负初中英语教授教化工作，认真学习教导教授教化理论，从各方面严格要求本身，主动与班主任连合互助，结合本班的实际条件和学生的实际环境，勤勤恳恳，兢兢业业，使教授教化工作有计划，有组织，有步骤地开展。为完成教导教授教化工作出勤出力，现对本学期教授教化工作作以下总结：
课本以英语课程标准为根据，接受了教导学和心理学范畴的最新研究成果，致力于转变学生的.英语学习方法，在讲堂中推进素质教导，力争体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会英语与大自然及人类社会的密切联系；体会英语的代价，加强理解英语和运用英语的信心；初步学会利用英语的思维方法去察观，阐发，办理日常生活中的问题；形成勇于探索，勇于立异的科学精神；得到适应将来社会生活和进一步成长所必需的紧张英语事实和需要的利用技能。
不只备学生而且备课本备教法，依据课本内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教授教化措施，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的筹备，课后实时对该课作出总结，写好教授教化后记。
讲堂强调师生之间、学生之间交往互动，配合成长，加强上课技能，进步教授教化质量。在讲堂上我分外注意调动学生的积极性，增强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得开心，培养学生多动口着手动脑的才能。本学期我把讲堂教授教化作为有利于学生主动探索英语学习情况，让学生在得到知识和技能的同时，在感情、态度代价看等方面都可以或许充分成长作为教授教化革新的基础指导思想，把英语教授教化当作是师生之间学生之间交往互动，配合成长的历程。倡导自主性“学生是教授教化运动的主体，教师成为教授教化运动的组织者、指导者、与介入者。”这一看念切实其实立，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发明，学中有乐趣，学中有劳绩，这阐明：设计学生主动探究的历程是探究性学习的新的空间、载体和道路。
初中教师工作总结个人工作总结【篇2】
一、教学方面
上好每节课对于教师，对于学生都是很关键的。上课前，我努力思考如何激发学生的学习兴趣。课上，我认真讲解、指导、点拨，把主动权交给学生，每一节课的活动内容，争取让每一个同学都能参与，都会操作。通过一学期的学习，三年级学生能够掌握基本的计算机操作，学会了用画图工具进行电脑绘画;五年级学生能制作简单的动画，让他们小小的内心体验了一些自豪感，自己不再是只喜欢看动画片的孩子。六年级学生掌握了信息搜索和处理的技能，能制作简单的网页，对于网络有了深刻的了解，第二课堂的学生在电脑绘画方面有进步，有创新，展出的绘画作品受到喜爱和好评。按照课程标准完成了教学任务。当然还有少数学生掌握程度并不理想，这点在今后的教学当中是我必须要去努力攻克的难点，让他们能用计算机来解决一些其它学科学习中遇到的问题。
信息技术学科有本身的特点，学生上课时要经常动手操作，在教学中我对学生提出严格的要求，自觉爱护微机设备。在严格要求的同时，我又对他们充满关爱与耐心，指导他们的.学习，这样在我的课堂上形成了良好的教学秩序，也保障了良好的教学效果。
二、信息技术管理方面
1、微机室严格按照计算机教师学生守则要求来要求学生。
2、教师定时检查并及时维护好电脑，保证学生上课时，每台电脑都能顺利运行，不耽误学生上课时间。
3、保持微机室的室内外卫生，给学生和教师创造一个干净整洁的环境来学习。
4、用机完毕后，要求学生正确关机，摆放好自己的桌椅， 队伍整齐，轻声慢步上下楼。
三、其他方面的工作
在教学之余，我也注重自身发展进步。除了完成学校要求的听课任务、积极参加教研组教研活动外，我还注意到要自学，认真组织好本学科的教案设计;认真做好教学反思;在网上阅读一些关于新课程培训和信息技术课教学等方面的文章及心得体会;加强了自身的业务水平以充实自己，更好地进行教育教学。
四、今后努力方向
1 、要更新教学思路 ,从教材实际出发，通过多种形式的活动和方法 ,使各学科间有机结合。
2 、更改教学方式，组织合作学习，使优生更优，差生有所进步，使他们对计算机的使用有更大的提高。
3 、在日常的设备维护工作中多实践，多尝试，努力做到每一次的实践都能有所收获并充分利用好互联网资源。
经过不断的教学实践，我深深地感到，社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为教育工作者 ,必须以高度的敏感性和自觉性，踏实工作，服务于教，我也将一如既往的尽自己所能做好学校的各方面工作，努力为学校的发展贡献自己的一份力量，胜利地完成我校的信息技术教学工作。
初中教师工作总结个人工作总结【篇3】
本学期，在学校的支配下，我担当了八班级121.122班的英语教学工作。现对本学期教学工作总结如下：
1、深入到到细致的备好每一节课。在备课中,我认真争论教材，力求精确把握重点，难点.并留意参阅各种资料，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平. 2、认真上好每一节课。上课时留意同学主动性的发挥,发散同学的思维,留意综合力气的培育,有意识的培育同学的思维的严谨性及规律性,在教学中提高同学的思维素养.保证每一节课的质量.
3、认真准时批改作业，留意听取同学的看法,准时了解同学的学习状况，并有目的的对同学进行辅导。
4、坚持听课，留意学习其他老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式.本学年平均每周听课一节,对自己的教学促进很大.不仅如此，还抓住难得学习的机会，主动参预国培培训，取长补短，收获不少。
5、留意训练理论的'学习,并留意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.一学期来,我在学校多次上公开课.通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。
6.本学期，期中期末考试八班级平均分74.8分，优秀率达百分之二十五以上。
总之，这学期有成功，也有失败，在教学中还存在很多不足。只有我们把心思放在同学身上，处处为同学着想，才能做好本职工作，太多的计较只会成为阻碍。在今后的日子里，我还有很多地方需要改进的，例如：学习先进的教学方法，连续提高课堂气氛，课后更多地了解同学等等.
初中教师工作总结个人工作总结【篇4】
为了更好地做好往后的工作，总结经验、汲取教训，我就本年度的工作小结如下：
果断拥护党的领导，坚持党的教导方针。本人不停在各方面严格要求本身，尽力地进步本身，以便使本身更快地适应社会成长的形势。通过阅读大量的道德修养册本，勇于剖解本身，阐发本身，正视本身，进步自身素质。
面对新课改，针对教导教授教化工作中遇到艰苦，我在积极参加教导局组织的新课本培训的同时，客气向有经验的教师及兄弟学校的`同行讨教经验。在教授教化中，认真钻研新纲目、吃透课本，积极开发教授教化思路，把一些先进的教授教化理论、科学的教授教化措施及先进今世教授教化手段机动运用于讲堂教授教化中，尽力培养学生的互助交流、自主探究、勇于立异的等才能。并注重教授教化经验的积累和论文的撰写。
本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、连合同事，能正确处置惩罚好与领导同事之间的关系。平时，节约勤俭、任劳任怨、对人真诚、酷爱学生、人际关系协调融洽，处处以一名人民教师的要求来规范本身的言行，绝不松懈地培养本身的综合素质和才能。
随着新课程革新对教师业务才能要求的进步，本人在教授教化之余，还挤光阴自学中文本科，并积极学习各种今世教导技巧，进一步控制多媒体课件制作。
总之，在本学年的教授教化工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些造诣，也存在一些问题，我将继承尽力，取得更大的造诣。
初中教师工作总结个人工作总结【篇5】
根据公司审计室要求完成生产车间相关审计和稽核工作。
3、_年2月9日关于200a美式pt双通与使用气箱安装孔径尺寸不符的稽核报告，导致导致_023202jnb(ia-kvd 3台)、_023402jnb(ia-kv21 3台)不能按期完成订单
4、_年2月10日仓库物料结存咖稽核报告;南京双威生物医学科技有限公司的aw-eab4工业装甲缠绕带事件(采购问题)
10、_年2月25日关于电器总装ia-5l托盘错为ia-4l1p托盘的稽核报告以及关于仓库碎布库存问题的稽核报告
13、统计生产部门财产清盘资料。
6.生产现场管理：中高层管理人员和基层管理人员生产现场的组织能力及生产工作流程和制度的完善。
在本月中主要是财产清盘工作，作为工作的协助者我没有正真的实现自己的工作方式和我对工作结果控制的工作流程，从这件工作中让我正真的知道流程和工作方法的重要性，中下层管理者对细节的重要性是完成和完善工作的必要条件，虽然对各生产部门的主管将本次的工作内容说得相当明白，然而在清盘的过程中执行起来却有相当的难度，如电器、smc对清盘的准备工作重视力度相当的不够，工装对清盘的方法的执行错误的理解，给清盘带来一种人为的障碍，电器、smc、工装执行力和组织能力相当的欠缺。中高层管理者对工作细节容易忽略，在工作中总会出现不切实际的指挥和得不偿失的决定，如清盘人员和车间的变动而忽略早会的作用，在请盘中对财产状态的认定就显得杂乱无章在加上车间组织中对清盘范围和清盘方法理解不到位导致重盘和漏盘以及盒装物资盘了物资不盘盛装物。作为这项工作的协助者还有很多不如意的地方，不仅是物资状态描述不规范，而且还出现低压铜排车间没有清盘记录上交的事情。更有一些结尾处理的工作实在是难以用语言来描述料。
在本月中我们还对生产系统中存在的问题进行了稽核，在稽核工作中出现的问题(请看相关的稽核报告)，其实这一切我也没话可说了，只觉得我什么也不是，解决不了公司中的相关问题，而最基本的工序流程也难以说清楚。而对于现场主管心中的流程却分得清清楚楚，如2月27日生产大楼两部电梯都坏料，生产主管门就等着电梯修好而让车间处于停产或半停产状态，而让员工门白白消耗工时，即坚持了清楚的流程(物资从电梯里送上来)而又忽略了相应的处理流程(异常情况的处理)，总之从上至下没有人去注意制度流程的灵活性。因而我在2月24日下发了一个通知，通知内容如下：
生产系统各部门车间：
生产审计稽核将于_年3月1日起开始对生产系统的下列文件规章制度开展稽核审计工作：
请相关部门在3月11日17：00前将以上流程文件规章制度修正后交给生产审计部颜虹，以利生产审计工作的开展。
以便能促进公司生产体制的改革。生产管理说简单就简单，任何一个人都可以说出一大堆理论，但是真要做好任何一件事并不那么轻松，正如我们知道管理的方法有很多，但每个人的管理理念不尽相同，而控制却是一切管理的基础，没有控制力，管理就只能是一场游戏，所以说管理不是时刻让人开心的娱乐，管理也不是人人都能获利的分赃，管理中有竞争，有对抗，有不断的冲突，有暂时的牺牲，这一切都需要整合，整合就需要强有力的控制。只有完善我们的控制体系才能提高公司的凝聚力。凝聚力是体现，控制力是保障。每个岗位都能管好自己的工作，安排好时间和流程，学会授权，不被工具所累，提高决策效率，处处留心，重视文档的管理，用好助手，总结规律，制作清单。每个现场管理者都能根据工作计划进度与事先预计，安排自己在合适的时间(便于发现和解决问题的时机)去跟踪检查。约定执行者在什么时候，什么情况下应该汇报工作进度与相关情况及相关原因。相关职能人员(跟单员、助理、品管等)应在什么时候进行跟踪监督、回馈信息或递交报告等。而不是所有的工作都交给下属来做，而不对订单、图纸、计划排程等进行监督和控制。对生产指令的完备性没有起到应有的促进作用。
初中教师工作总结个人工作总结【篇6】
追忆往昔，展望将来，为了更好的总结阅历教训使自己成为一名优秀的“人民老师”，我现将工作状况总结如下：
一、师德方面：
加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名老师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，由于这是老师的立身之本。“学中为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从 7 / 9 踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇中师德的人。我始终坚持给同学一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的同学。为了给自己的同学一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提中自己水平。今后我将连续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提中。
二、教学方面：
虚心求教，强化自我。对于一名老师来说，加强自身业务水平，提中教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的消逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我学问的匮乏，阅历的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 首先是从教学理论和教学学问上。我不但自己订阅了三四种中学物理教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学物理教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的.教学实践的同时，我也在次的教学实践中来验证和进展这种理论。
其次是从教学阅历上。由于自己教学阅历不足，有时还会在教学过程中遇到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老老师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学阅历。我个人应付和处理课堂各式各样问题的力气大大增加。
第三是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，同学也是老师的“老师”。由于同学接受新学问快，接受信息多，因此我从和他们的相互沟通中亦能丰富我的教学学问。
三、学校各项活动状况：
主动参预活动，严格要求自我。认真参预学校组织的各项活动。一年来未耽搁一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后确定连续坚持。 总之，在过去的一年，我取得了确定的成果，但还有一些不足之处，本人在新的一年确定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
