汽车营销活动策划书汇总7篇。

为了下面的工作取得成功，作出一份完善的策划书是不可或缺的事情。策划书是一项活动的内部交流文件，那么策划书的写作架构是怎么样的呢？由此，有请你读一下以下的“汽车营销活动策划书汇总7篇”，但愿对你的学习工作带来帮助。

汽车营销活动策划书 篇1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：xx汽车整车、零配件供应商

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的'满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车营销活动策划书 篇2

将爱进行到底xx《粉色旅行计划》

我。前言

在旅游旺季组织现有客户自驾游，深入推广品牌文化内涵，提升品牌美誉度，保持高社会品牌效应和美誉度，开展这场温馨又亲民的xx粉红之旅自驾游。

二．本次活动主要信息

1、组织部分现有客户参与xxx自驾游活动

2、开展多方兴趣、分享、和欢乐娱乐节目及品牌推广：情侣大惊喜、体面生活娱乐晚会、新老客户产品讲座等。

3、xxxx游行、市区游行、购物广场、住宅小区等。 ，将品牌推广策略延伸、拓宽、拓展

4、邀请主流媒体全程参与，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx

主持人： xxxx汽车贸易服务有限公司

协办：xx汽车网xx电台艺术频道

策划：xxxx营销部

推广：xxxx广告策划有限公司

时间：20xx、xx、xx至x日

地点：xxxxxxx

三、流程

组织 客户自驾出行，数十人xx、xx到xxxxx

xx游轮，途经市区、购物广场、社区等

驾车游览xxx景点

体面生活娱乐聚会、看民族节目

组织一场精彩的浪漫情侣惊喜游戏

新老用户品牌讨论会

四．目的

1、现有用户的全心投入，为品牌树立了良好的口碑和美誉度，加强了品牌形象的树立，促进了销售；

2.主流媒体全覆盖；扩大活动的影响力和品牌知名度；

3、新老客户和潜在客户的聚会，互相交流xx车的经验，对于品牌的推广和传播具有不可替代的重要作用；

4 . 丰富多样的节目，细致周全的后勤安排，周到周全的服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

5.时间表

xx、xx（星期六）

07:00-10:30 xx市区xxxx汽车贸易服务有限公司出发

10:30-12:00xx 自驾游团队城市游

12:00-14:00 团队午餐（农场当地蔬菜），午休

14 : 00-15:30 xx队市区-xxx景点

15:30-16:30自由时间（房间休息，收尾）

16:30-18:00参观xxx景点

18:00-20:00团队聚餐（xxx特色菜），休息

20:00-22:00体面生活娱乐晚会

xx、xx（周日）

07:00-08:00 早餐

08:00-10:00 新老用户产品讨论会

10 :00-12:00 团队参观xxx景点

12:00-14:00团队午餐、午休

14:00-18:00 xxxxx到xx，活动结束

走到尽头——xx“粉红之旅”自驾游，充分体现xx关心现有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升品牌美誉度和消费者信任度心。口碑推广在提升销量的同时扩大品牌影响力。活动材料不同于模拟自驾游。组织安排各种形式的品牌宣传材料，以点代面，抢占宣传中心，借用一切有利的外力。本次活动的开展是提高华星品牌知名度、保持品牌效应的重要因素。

汽车营销活动策划书 篇3

我。概况

名称：xx大型汽车品牌展

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展的目的是展示销量，用车展推动消费环境的变化，展现振兴本土汽车产业的信心，让爱车的人都能来到现场并靠近他们喜欢和打算的汽车。

主办单位：xx政府、xxxx

承办单位：xx公司

协办单位：xx单位

二、课题标题

本次车展将展示汽车品牌、经典车型和新车的发展历程。可以说，本次品牌发布会是国内外汽车行业的重头戏。无论从展会规模、展台设计、展会投入、新车发布数量，以及参展车辆数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化。化特征。相信本次车展将以独特的影响力影响xx地区汽车销售市场。

三、具体内容

展览时间：20xx、xx、20xx、20xx、xx、20xx、

地点：xxxxxx

参会人员：省市领导及代表、参展商、公司及员工、观众

邀请方式：电子邀请函和精装邀请函

IV .展会活动具体安排

1、展前安排

1）活动开始前应做好内部安排，内部工作人员除外另外，专业翻译汽车领域的应聘外聘，以便参展商对展出的产品进行专业的讲解。

2）提前做好防护措施，确保展车安全，特别是豪华车区，更要控制人数。

3)、准备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和精美包装。

2. 展会安排

x日上午，开幕式，领导致辞，歌舞表演，部分车展（试车用） )

x日下午至x日，展商展销，参观者自行参观

x日上午闭幕式，领导致辞、歌舞表演、各展商销售统计报告及祝贺

x日下午清理场地

3.展后处理

1) 安排展车离开前，请确保所有观众离开会场。

2)、提前通知参展商每个产品的出发时间。时间必须错开，出发顺序严格按照展区位置安排。

3) 车辆安全离场后，请参展商及时签字确认，以免造成混乱。

4) 参展商答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼物数量。

V.工作组及分工

负责联系各媒体参与车展宣传及活动跟进；

招商活动，联系所有参展商；

礼仪团队、前台、解说员、表演团队、安保人员、车模及内部人员的相关事宜；

后勤保障和医务人员；

需要专人跟进，并负责机动和危机管理。

6.营销计划

1.网络营销：借助各大热门视频网站，在视频播放前插入广告，宣传展会网站。

2.媒体营销：通过电视广告和公交车广告进行大规模宣传，借助展会知名豪车吸引更多人参观，并邀请专业记者报道展览活动。

3、图文营销：国际博览中心外悬挂大型海报，气球在展馆内营造火热气氛。

4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示展会的广度和吸引力，并进行内部宣传。

汽车营销活动策划书 篇4

我。活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，历年销量大幅增长，家喻户晓；有机会提供更高品质的服务来满足消费者的需求，让懂生活的人更好地享受生活，为市场提供最好、最有影响力的服务，成为xx汽车的理想和抱负。 XX车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离接触互动。它将吸引社会各界的关注，提升品牌地位，让品牌深入人心，进一步获得消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠实的客户。

2.活动目的

1.与目标消费者追求高贵、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档等特点的完美结合，满足消费者的心理需求。

2、利用人们夏天向往的轻松心理，我们推出个性化、时尚化、休闲化、公益性的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。

3.通过品牌与公益相结合，加大媒体炒作，提升销售力。

4、通过一系列活动，拉近消费者与xx的距离，提升公司品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚高贵的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性口味。

2.对于媒体：通过公益活动，吸引众多媒体的关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、对企业：了解消费者心理，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。

4.对于行业：不可小觑，观望，认清品牌定位和产品功能价值。

四。效果评价

1、经过这一系列活动，将为xx车的销量带来质的飞跃。市场对xx车会有更高层次的清晰认识和印象！

2. 势必成为社交媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象，传播品牌形象起到了巨大的作用！

5.活动时间和地点（待定）

6.活动内容

1、“关爱孩子成就未来”由xx汽车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己最喜欢的xx车——《我最喜欢的xx儿童绘画之旅》。充分发挥孩子的想象力和对汽车的热爱。

2.“生活中的不凡品味”

“xx品质生活尊贵之夜”，与业主一起，品味非凡，品味生活，共同分享品质生活，带来成功与喜悦。香车美酒、拉丁表演、各类展品相结合，带来一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主分享xx品质生活，带来成功与喜悦。

3.“试驾试驾，成就梦想”——xx完美驾乘分享活动，从化公路一日深度试驾寻宝体验，让客户体验性能车辆的同时增加了更多的放松元素。期间，城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让您充分体验xx的驾驶乐趣。本次驾车的目的地是xx玫瑰园。玫瑰园的芬芳也为旅途增添了几分温馨浪漫。

4、《精彩电影有你》播出各类影院大片，深受社区业主的喜爱和欢迎。开放式电影给大家带来了一种很温暖的感觉，虽然没有那样的电影院。这是一个震撼，但它带来了更多的回忆和一家人观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为易于接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正司机和乘客在日常生活中经常犯的错误。与车主有面对面接触的机会，将安全用车生活的理念带给车主，就是倡导车主在享受用车乐趣的同时，过上安全的用车生活。本次活动结合有趣的安全游戏和直观的现场演示，将枯燥的安全知识生动地传达给在场的每一个人。

6. 日常汽车保养讲座

7. 线上车市、车供、改装等咨询活动

8. 现场意见和建议

9. 车模、美女秀

10. 汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动期间，很多客户体验到一致的“突破“xx品牌的科技，追求卓越的精髓”，也为社会带来了丰富多彩的文化生活，秉承xx的荣誉，带给更多客户尊贵的享受。

七、上门服务

服务一：当日在展台前登记的业主将获得xxx元代金券，购买时可现金使用

服务二：当天，服务站技术专家免费提供检测、免费胎压检查、免费加油、免费加玻璃水、免费加防冻液等服务冰给社区车主。并现场申请x折维修会员卡。

8.整合资源

我们将与婚纱影楼、家具、地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，整合不同行业。 充分利用资源，实现双赢。

九、联合营销

同时，汽车影音导航厂家、汽车内饰件厂家、汽车外饰件厂家、自动驾驶 邀请旅游装备制造商等使用该平台进行品牌推广、互动和销售。

汽车营销活动策划书 篇5

汽车工程系团总支﹒学生会

主题团日活动策划

主办单位：汽车工程部共青团支部、学生会组织部

时间：2013年xx月

一、 活动背景

青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。奥斯特洛夫斯基曾经诠释过这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心的青春。

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生，我们应该努力学习，努力工作，找到属于自己的天空。青年是祖国的希望，是民族的未来。

每个人主宰着自己的明天。

二、 活动目的

为了提高学生的学习兴趣，充分融入大学生活，使教师的课堂教学更加丰富多彩。通过这次活动调动学生的激极性，使各方面更加活跃、更加和谐、轻松。同时，也希望同学们能在11月好好学习，努力工作，创造属于自己的精彩大学生活。

三、活动主题

绽放大学梦-青春奋勇进

四、活动时间

2013年12月20日

5、活动地点

第二教学楼b102

六、活动单位

主办单位：成都师范大学汽车工程系团支部书记、学生会

特邀嘉宾：汽车工程部主任、总共青团支部书记、其他部门学生会主席、常委等（人数待定）

七、活动前期准备

器材准备

1购买活动气球120个，充气后剩余装饰物进行现场装饰；（由营销班完成）

2活动歌曲录入电脑，参加活动的学生在15日前将伴奏**名称报送网络部；

三。声控设备：检查声控设备是否完好，发现问题及时解决；该环节由班委负责；音响、幕布、投影仪、电脑；

4. 其他器材准备：

网络部： ***制作

文秘部： 主持稿串写

宣传部： 板报、横幅

组织部：（1）、申请教室

2）、给嘉宾发邀请函，并下发(通知)座次表

其余准备

营销班班委: 选送节目

营销类：活动费用（购水、印制邀请函、场地布置）

生活部：会场座次安排表并统计除嘉宾和干事外各班参加同学的人数

八、活动开展

活动进程

1. 12：50一切准备就绪，嘉宾入场

2. 迎宾小队将嘉宾接引入座

三。主持人宣布活动开始，强调场地纪律，要求观众将手机调至静音，并介绍嘉宾

4全体起立，奏国歌，然后奏唱国歌欢迎国旗

5. 节目

6. ***内容展示

7嘉宾致辞（团总支学生书记杜岩）

8. 节目

9团总支副书记王紫伊致辞

10. 节目

11. 学生会主席江贻民发言

12. 节目

13. 奏团歌，送团旗

14主办方宣布活动结束，并送走了受邀的客人

活动幕后工作：

女工部： 接待

纪检部： 维持会场秩序

网络部： 现场设备调制

文秘部： 摄像，活动总结

办公室： 签到

活动结束后安排：

1营销团队离开并清理现场杂物；

2. 清点各仪器设备，并将仪器设备归还

3. 文秘部撰写活动总结

九、经费预算

1. 气球100个 10

2. 饮用水 80

3. 设备租用费 30

4. 杂物费用 20

注意事项：

1相关人员提前一小时到达现场

2.汽车服务工程班委要尽快落实选送的节目并将节目单交与主持人处

三。组织部配合班委排练

4.***内容要提前审核

5场地的横幅要事先固定好

6指定纪检部门相关人员负责现场应急情况

7组织部门统计每个过程的时间和活动的总持续时间

汽车工程系营销2班黄文

2013年12月9号

汽车营销活动策划书 篇6

下面是范文网小编收集的汽车营销活动策划书五篇 汽车营销活动策划方案内容，供大家赏析。

汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车营销活动策划书，欢迎大家阅读参考!

汽车营销活动策划书1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：_汽车整车、零配件供应商

营销中介：_的代理商和经销商

顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是_品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车营销活动策划书2

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销活动策划书3

(1)市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2012年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。2014年4月上海大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

(4)企业资源本事调查信息

产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

汽车营销活动策划书4

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20_年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

20_年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

20_年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20_年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20_年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20_.12—20_.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车营销活动策划书5

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

三、降低汽车物流企业成本的主要措施

1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

5.简化质量交接流程，加快速度

6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

汽车营销活动策划书五篇

汽车营销活动策划书 篇7

除了长期和短期广告，还有**广告、访问、传单、大型节日**和内部广告。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

4、人员配备

具备工作态度，认真负责，为客户满意的高素质人员。

5、经费预算

**宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内**：10万其他费用：10万

6、效益分析

本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

7、应急预案

在各种困难和危险面前，有效应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

三、结尾

如果我们能**未来，我们可以等待。如果我们做不到，我们必须提前准备。

通过市场调研和对奥迪汽车市场发展的全面观察，我们有理由相信奥迪汽车市场具有巨大的市场潜力。

对于奥迪的营销策划，我们将竭尽所能，同甘共苦。

第四小组

2015年5月29日